云南龙翔MOFAN店三招缔造高连单率

https://www.43er.com/ 手机版 2012-09-17

9月13日，位于云南省昆明市龙翔街的MOFAN龙翔加盟店盛大开业，这已是龙翔MOFAN摩凡店在该地段开的第2家店，总面积60平方米，采用MOFAN新终端形象。
虽然天公不作美，自受到北方冷空气影响后，云南主城区的气温仅仅维持在10多度，且恰逢阴雨绵绵时，但出人意料的是，开业当天，云南龙翔店就创下了破万佳绩，平均连单数达10余件。
众所周知，无论是烈日炎炎还是阴雨低温，极端天气都会影响消费者的购买情绪，这也是很多女装店在销售过程中经常遇到的硬伤：进店客户少，哪来的销售额？
如何在“天时”不利的情况下，成就店铺高业绩？云南龙翔MOFAN摩凡店三招缔造高连单率。
一、开店选址的理性考察
缔造高连单率有一个重要的决定要素：客人的消费能力。在云南龙翔新终端形象MOFAN店开业前，龙翔MOFAN摩凡店就结合MOFAN摩凡品牌特点和自己的营销点，深入思考自己消费人群的具体定位。
“价格、质量、潮流”是吸引大学生消费的主要因素，学生购买特征为服装穿着更新换代快，消费相较感性，而MOFAN服饰体现出的“多元化风格”和“出新率高”特点，也恰好迎合了大学生的消费习惯。

二、消费客群的深度挖掘
云南龙翔MOFAN摩凡店“老店新开”依然创造高销售额，负责人表示：该龙翔街正处高校园区，客观上，正确的选址能够很强劲地带动销售额，但仅仅靠“地时”是不够的。
我们选择在老形象店附近开了MOFAN摩凡新终端形象店铺，一方面可以将更多款式展示在不同店铺内，迎合学生消费的求新习惯，另一方面，其呈现的欧美视觉感更加浓烈，特别可以满足一部分高年级大学生即将跨入社会的消费欲望，而他们也可能马上过渡为白领人群，“老店新开”正是从“深度”和“宽度”两个方面来挖掘和拓宽自己的消费客群范畴。

三、对客户的有效维护
在MOFAN摩凡总公司和云南代理王丽的引导帮助下，龙翔MOFAN摩凡店对老客户的维护更加有效，
首先在新店开业前，就将“全场8折，满额还送精美礼品”的促销信息广发VIP给自己的客户，在礼品选择上包括化妆包、熏香套装等，极其富有女性色彩。
另外，在店铺布局中更加人性化，开阔明朗的空间，丰富的商品结构，从各个角度鲜明传达着MOFAN的时尚消费态度，方便任何消费者都能够在店员的引导下，以购买“搭配款”的消费模式购买。
负责人表示：良好的货品结构和货品组合是连单销售的第一步，所以在维护老客户的同时，我们就开始考虑以下几点：产品线是否完整；货品结构是否合理；货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强，如何保证任何一名老客户进店第一秒，可以在我们合理陈列的基础上，发掘到自己中意的款。
因此，目前龙翔MOFAN摩凡店已经在口碑传播的影响下，吸引了大量的消费群体，相信在MOFAN摩凡总公司提供的大力加盟支持，和云南代理王丽的有效引导下，云南龙翔MOFAN摩凡店一定可以创造更多的销售奇迹。

来源：女装网43er.com 编辑：wangxj