摩凡掀起女装版图新变革

自中国加入WTO，服装行业开始从“中国制造”迈向“中国创造”，中国女装涌现出一大批自主品牌，“走差异化路线”势必成为女装版图未来共同的发展趋势。

而女装市场经历高速发展的10年后，被相继催化走上了国际化历程，不同款式风格定位的女装品牌暗香涌动，无论孰能“争宠一时”亦或“称霸一方”，这样的竞争态势都奠定了中国女装的品牌风格会越加多元化。

摩凡MOFAN女装便是这“百花齐放”中的一支，成为了“轻熟女”领域服饰的专属品牌。一次偶然，摩凡设计团队受邀欣赏一场法国摩登时尚秀，当模特们穿着一件件手工打造的华美成衣在T台上优雅展示时，团队真正领略到高级成衣的设计精髓— “适合自己的服饰，才是最与众不同的”。回国后，摩凡设计团队又在一次“城市名片”的主题旅行活动中，借机拜访各地顶级裁缝大师进行交流。

经过不断尝试，摩凡MOFAN设计团队运用立体多变的裁剪技艺，与欧美流行元素完美结合，倾力成就了一个真正融合亚洲女性柔美特质的欧美服饰品牌——“MOFAN”。顺势诞生的MOFAN摩凡在迎合“天时地利”的基础上，于2005年在杭州成立产品研发中心，并成功引领女装时尚潮流。

时尚女装中崛起的神话

MOFAN摩凡作为时尚女装领域的领先品牌，紧紧契合当季国际服装流行趋势，风格多变。以款式数量多、整体性强、单品美观、相互间搭配丰富见长，其独特的设计风格，亮丽热情的色调，赢得众多都市女性的青睐，满足了20—38岁女性消费者的着装诉求。

首先，MOFAN摩凡产品设计方面，追求沉稳雅致的环保色作基本色系，配以流行亮点作为点缀，以精湛的工艺与板型，塑造现代女性从容优雅的时尚形象。同时，MOFAN摩凡为能够满足更多消费者对其着装需求，在产品研发的差异化方面为产品设计中加入了欧美版型设计元素，通过产品廓形的调整，让摩凡可以更大程度兼容到不同身材特点的消费者对产品的消费需求，对此，2013年的秋季产品将对“廓形”进行全新演绎。

其次，MOFAN摩凡根据市场需求，每季的研发款式达到600款左右。在经过精选后的上市款式达到300款左右。总体的研发量达到2000款。

同时，其通过采用特许加盟和直营连锁的经营模式在全国各大城市扩张，销售业绩在同行业名列前茅。从2010年秋季至今，MOFAN摩凡的全国渠道规模达到了500家的店铺数量，年盈利率98%。每年的店铺数量以50%过渡增长，店铺业绩也以40%在递增。

为全面推广MOFAN品牌，摩凡在生产工序上建立双套完整的质量体系，并全面导入VIS企业形象识别系统，并在2012年对MOFAN原有终端形象（SI）进行全线升级。

在设计理念上，新品运用了多种视觉艺术表达手法，且在秋季新品的设计细节和面料选择上别具匠心，围绕“都市浪漫、高贵优雅、时尚休闲”3个系列展现了摩凡不会随时间消逝的优雅；在终端形象上，MOFAN摩凡结合欧陆古典风情，设计手法去繁就简、现代简约，使卖场陈列更具节奏感，空间展示更具流畅感，呈现出更高雅、更女人的时尚视觉效果。

经销商眼中的“摩凡”

40平单店单月20万

安徽代理商阚总表示，近年来，国内服装品牌风起云涌，在这些让人眼花缭乱的众多品牌中，如何选择是我们每个代理商代理品牌最关键的第一步。首先要对这个品牌进行全方位的考察，通过各种渠道，对品牌信息真实性可靠性的了解，对企业品牌经营意识，运营能力的了解，以及企业信誉的了解。无论定位什么品牌，我觉得作为代理商对这个企业的品牌理念，渠道理念，服务理念都要进行一个准确的对接。”

摩凡的清晰定位和产品组合搭配上呈现的“欧美风” 都让我眼前一亮，我现在非常佩服自己当初的“眼光”，在代理了摩凡后，较我之前代理的品牌，盈利点高出5个点。从2011年元月份代理摩凡以来，我的店铺面积平均为43平米左右，基于摩凡的吊牌价格特点，年销售额达到了700万左右，库存控制达到零库存。

终端库存率控制在1%

“合作以来，MOFAN摩凡每次订货会都带给我很大的触动，无论是对细节的升级、还是服务的完善，都让我们看到了摩凡的用心和努力，也使我们更加信任和支持摩凡。”西安代理商姜总表示道。在每一季新品发布会安排的静态订货环节中，与会嘉宾除了可以感受MOFAN摩凡产品带来的视觉震撼外，也可在相关工作人员的讲解下，结合本季国际流行趋势，了解MOFAN摩凡本季的时尚研发理念，包括面料、剪裁及时尚元素的结合手法，可以说，我们每次带回去的不是一盘货，而是一套产品FABE识别技术。”

正如MOFAN的设计总监谈道， 我们每次订货会都会做严谨的数据分析，结合经销商及终端的消费反馈，指导经销商安全订货，同时做好本季货品FABE的传导，目的是不仅让经销商订好货还要会卖货。让经销商清晰感受到摩凡是大家的，摩凡一直以塑造中国女装精品为己任。此外，订货会现场从舞台设置到T台走秀的全过程，我们都会精心设计和规划。这样，我们的代理商在每季的订货会中见到摩凡后，都能被摩凡的“百变”深深吸引。当客户的心和我们贴得更近了，摩凡才会走得越来越远。”对于这一点，安徽代理商阚总表示，由于总部的政策支持，去年的库存率达到1%。代理商对摩凡更加充满信心和希望。

一级“摩凡尖刀团队”

安徽代理商阚总谈道：在同MOFAN摩凡合作中，不仅是因起初的产品和店铺形象深得我心，更加打动我的是“摩凡尖刀团队”——专业、高效、超强执行力。记得2011年十月，我的一个加盟店在开业前一天下午六点发现，由于我们的失误，店里有面墙的效果不理想。我把这个问题反映到公司后，公司派人连夜赶到安徽，那天晚上还起雾了，高速封路走的省道，晚上一点多才赶到，连夜解决了问题。不仅这样，还全力协助加盟商第二天顺利开业，持续忙到晚上十点，二十四小时没有休息，体现出来的专业、敬业、高效，让我们感佩。跟着这样的团队我们有信心做得更好。”

摩凡荣获服装网络盛典“2012年度最具成长性品牌”

2013年1月1日，在一片辞旧迎新的喜庆气氛中，由中服网络主办的网络“饕餮大餐”——2012中国服装网络盛典在历时1个月的评选阶段后圆满落下帷幕，其联合了北京服装纺织行业协会、广东省服装服饰行业协会、江苏省服装协会、香港时装设计师协会、浙江省服装行业协会等全国知名协会的联合支持，并得到了淘宝网、服装时报、联合电讯社、网易时尚、腾讯女性、风尚中国、视觉中国、荆楚网女性频道、中国服饰报、爱丽网、时尚网等各大媒体的关注与报道，以介绍服装行业风云人物，聚焦行业热点事件、剖析行业市场行情、点评行业趋向为活动宗旨，被誉为服装行业的风向标活动。

“2012中国服装网络盛典”的年度最佳提名名单均由业界专家、媒体高层以及行业知名人士精心评选而产生，采用专业人士打分和亿万网友观众投票结合的形式予以评选。摩凡作为时尚女装领先品牌，与200余家知名品牌一同入围年度最佳提名名单，以绝对优势票数夺得“2012年度最具成长性品牌”奖项，为摩凡MOFAN在2012年度的发展进程画上了一个圆满的句号。

 目前，中国女装领域无论是消费还是生产，都正处黄金发展期，从2008年金融危机之后，随着世界服装产业由海外向国内转移，国外各大一线品牌都使出浑身解数争夺市场，国内女装面临群雄逐鹿的竞争局势，始终迎接着严峻的考验，增速放缓、库存积压随之成为过国内女装发展的关键词。正是在这样“僧多粥少”的环境下，摩凡由于对品牌的高度创新和清晰定位，使其成为女装市场站稳脚跟并进而稳中求胜的黑马，业绩一路上涨。

摩凡MOFAN之所以能逆流而上，长期注重品牌文化的沉淀是其无往不利的营销手段。摩凡为培养和长期维护摩凡MOFAN独有的文化内涵，不仅广纳设计师，还坚持创新，于2012年正式面世新终端形象并推出童装系列，可以说，“最具成长性品牌”的荣誉称号实至名归，而MOFAN在款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争优势使其在全国一二线城市都打下了坚定的营销阵地，成功为女装版图添上了新的崛起点，势必在未来继续引领时尚产业的发展。

摩凡诚意邀请拥有创业理想及认同MOFAN摩凡文化的伙伴加入MOFAN摩凡，分享摩凡服饰的成功。

品牌官网：www.mofan.com

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