从其他品牌透视春美多赢利模式、运营理念

　　1.波司登：大举关掉5053家门店净利润创上市以来新低。

　　2.九牧王：高不成低不就遭遇尴尬上半年关店134家。

　　3.佐丹奴：2014共计年关店190家，净利润大幅下降38%。

　　以上的三个品牌都是我们耳熟能详的大品牌，但是经历了网络和大环境经济萧条的后，逐渐的或者大幅度的关闭了终端零售店面。关店，或意味着悲情退出，或意味着断臂自救，或意味着重心转移，或意味着斡旋调整。不管是刻骨铭心的教训还是以退为进的战略，这些关店的客观数字都甚至比开店的宏伟计划更值得关注。受累于前期渠道的快速扩张，一些品牌服装企业无法承受由于店铺数量急剧增加所带来的成本上涨压力，再加上高库存、地租节节攀升等因素，今年纺织服装行业的关店潮正在持续。

　　那么在如此不利的大环境之下优衣库，ZARA，H&M却呈现出相反的态势，在全国乃至世界范围之内疯狂的开店。我们先来看看这几家大品牌的数据和发展态势：

　　日本百货衰退达10。1﹪，优衣库却逆势成长，年获利达1086亿日元，较前一年增长24﹪。截至2015年8月底，迅销已在东南亚开设102家优衣库店。本财年加上大洋洲，计划合计新开约40家店铺。仔细回想一下，是什么吸引你走进了优衣库的店铺？又是什么让你在店里逛下去？除去供应链反应快速，热情的服务态度之外，优衣库赢得销售的关键核心要点还是商品价廉物美。

　　H&M来自瑞典的连锁服饰店Hennes&Mauritz（H&M）的名字，以销售量为衡量标准，H&M是欧洲最大的服饰零售商，即使在经济萧条的情况下，业绩仍持续上升。

　　H&M之所以能横扫欧洲街头，得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。平价才能带来大量购买，平价是H&M一贯选择的路。

　　ZARA建立了一个不同于传统行业的通信供应链，正是这个供应链帮助ZARA完成了它的15天神话。在ZARA你总是能够找到新品，并且是限量供应的。这些商品大多数会被放在特殊的货架上面。这种暂时断货策略在很多人眼中太大胆了！但是想想所有限量供应商品在市场上受到的追捧吧，人们需要的不是产品而是“与众不同”、“独一无二”。而ZARA的暂时断货正满足了人们的这种心理，ZARA由于这种颠覆性的做法慢慢变成了“独一无二”的代言人。截止2015年5月31日，ZARA在华已开业门店达到131家，前5个月已开业门店11家，其中包括一家旗舰店，两家概念店。从数量上和范围上来讲，ZARA的扩张步伐明显在加快。

　　我们看了失败案例，也看到了成功的案例。对于失败的我们要扬长避短，对于成功的我们要探索其成功的原因。曾经有人说敢在LV，爱马仕，旁边开店的也许只有H&M，ZARA和优衣库了。

　　那么我们不妨总结一下他们的成功之处：

　　1、价格低廉，品质高端。例如HM，即使现在店面如此成功的情况下，夏季仍然销售29。9元的短袖，59元的长裤。而且在新门店开业情况，不断供应19。9，29。9，39。9的特价货品。能够迅速的打开当地市场，迅速的建立起对HM的信任度。

　　2、强力的视觉冲击效果。如果我现在说优衣库这个品牌，那么你肯定会想到，试衣间？？？不不不，我们想到的是那白色的底面，红色的英文字母，简洁明了的价格导向，丰满的广告牌，正是这种视觉冲击征服了消费者，引起了消费欲望。

　　3、仓库形式的布局。我们不妨回想一下进入到ZARA门店的时候，有没有感觉到想进了便利店的感觉，自己找衣服，自己试穿，自己当收银台排队结账。这种自助式的购物方式，不但增加了网店对于顾客最缺少的体验感，而且大大的减少了店内的开支。