EZAN一冉：实体销售技巧 “金点子”
https://www.43er.com/ 手机版 2013-04-25
很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面EZAN一冉品牌女装和大家分享一些销售技巧“金点子”。
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感受
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
第三：把握关键问题，让客户具体阐述
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
第五：让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
加盟热线 18072820695
QQ:870598538
电话:0571-56708226
传真:0571-86290956
手机：15381164575
联系人：陈小姐
网址： http://www.ezan.cc
地址：杭州市 九和路21号1栋3楼B座
来源：女装网43er.com
编辑：李小敏
>>进入品牌报道栏目,了解更多女装品牌最新动态。
——本文系女装网原创专稿，转载务请注明"来源:女装网43er.com"，以尊重我站采编人员劳动成果及版权。
时尚风向标 更多时尚品牌
你即永恒品牌女装：100%跨季度换货 
珂希莉女装：时尚舒适女装品牌
歌米裳：品味不凡 自然独特出众
迪笛欧女装加盟：知性、时尚、独立女性
圣多衣：品质好，品类全，价格低，库存零- 搜品牌
- 搜招商
- 搜画册
- 搜评论
女装网版权所有(2008-2021)