EZAN一冉：门店前期如何进行宣传

     这门店宣传工作的重要性和必要性，就不用多 说了，麻烦在于，都知道宣传的重要性，但却 又较少的来系统思考和设计宣传问题。
常见的门店宣传问题有：
   1、临时抱佛脚，往往是活动之前才开始启 动宣传工作，并且希望宣传启动之后就马上出 效果。
   2、认为自己刻意传播出去的信息才是宣 传，没有意识到很多无意识的门店行为也是宣 传
   3、门店的宣传活动没有持续性，各个宣传 活动之间没有衔接，一年下来的各类宣传活动 也不少，但整体上来看，断断续续的。
这些存在的问题，大多数门店都存在，但老板们也没怎么深入去梳理清楚，反正就是宣 传工作年年搞，不过，总觉得花钱越来越多， 效果也不好。当然了，宣传这事说大了，就是 传播和媒介的范畴了，太复杂太高深了，在理 论上，我们简单梳理几点就好：
   1、绝大多数的宣传工作是存在滞后性的， 也就是你今天做的传播宣传，可能很久后才能 慢慢体现出效果。所有，宣传工作是要提前做 的。
   2、宣传不是刻意的设计和传播才是宣传， 只要这个生意存在于大众面前，门店的现场环 境，销售人员的行为举止，都有着持续的传播 作用，都是在宣传。
   从理论转到实际，作为门店，完全可将宣 传工作常态化，并把重心放在针对顾客的早期 宣传上，之所说是早期宣传，这是因为每天经 过店门口的人，都可以当成未来的顾客，或是 成为介绍顾客来的推荐者和信息传递着，每天 在经过店门口时，都有可能有意无意的关注到 店里或是店门口的环境，看到店里的销售人 员，看到销售人员的言行举止，这些所看到的 东西，或是正面，或是负面。这个，就是门店 的早期宣传。
  那么，我们店里要做什么?如何把日常工作 也演变成宣传行为?
  1、店门口的环境清洁 马
路上自然干净不到哪里去，整条马路我 们管不了，但店门口这二亩三分地还是要主动 负起责任来的，每天保持打扫，夏天撒水压 土，秋天清落叶，冬天铲冰雪。至少，让路过 的人走到这个店门口时，感觉就是不一样，干 干净净，折射出这是一家有公众意识的门店。
  2、杂物不外放
  店里的杂物别堆到门口，尤其是拖把，扫 帚，垃圾筒这类清洁用品，你自己的店里是干 净了，但把杂物堆到门口，让路过的潜在顾客 看到了会想到什么，厌恶?反感?认为没有公德 心?没素质!这店也好不到哪里去!
  3、橱窗有活力
  眼睛是心灵的窗户，橱窗是门店的眼睛， 活橱窗和死橱窗，给路人的感觉是完全两回 事。
  4、灯光明亮
  为了省钱，店里的灯能不开就不开，店里 幽暗漆黑~~~，让路人感觉到这店里没活力， 死气沉沉，而灯光充足，亮堂堂的门店，会让 路人感觉好很多，对门店的形象也会加分。
  5、不出现退货
  顾客退回来的货，千万别堆在店门口或是 店堂里，而是要尽快的速度收起来，路人看到 这些退货之后，必然还会产生许多负面的联 想。当然了，门店新到货，倒是可以在店门口 堆一下，说明这店里生意好，不断的在补货。
  6、店里销售人员的行为
  有些事情值的坚持做：例如每天定期擦玻 璃，整理橱窗，整理货架等等，当表演行为 做。
  有些事情千万别做：例如与顾客争吵，店 员聚在一起嗑瓜子聊天，野蛮装卸货物，店里 的顾客刚走时，几个店员马上聚在一起议论刚才这个顾客。
  这些现场环境和人员言行举止，就是每天 再向路过的人传播信息：
  1、这里有一个卖什么东西的商店
  2、这个店是活跃的，一直在搞什么活动， 或是不断有新产品出来。
  3、通过一些外在的行为来看，这个店的做 人做事还不错，有初步的好感。
在路人的心目中，将这个店的信息种植下 来，并逐渐建立好感，当自己今后有类似需 要，或是身边人有类似需要时，能首先想起来 这个店，这个就是早期宣传所积累下来的效 果。


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