人物专访简约风情江总：专业态度做最强女装品牌

　　2018年5月5日，中国女装网记者来到了杭州市余杭区的杭州西秀服饰有限公司总部，有幸与西秀服饰江总进行了一次深入交流。在采访过程中，江总详细向我们阐述了简约风情品牌经营战略及品牌发展方向。

　　中国女装网：江总，您好。您能和我们介绍一下简约风情女装风格和定位吗？

　　江总：我们产品的风格是欧韩风格，一方面是因为近两年欧韩风格比较火，另一方面也是因为欧韩风格的女装实卖，非常接地气。以前我们的风格产品偏向杭派风格，但今年我们的设计总监张总已经设计出了新一波的欧韩风新品，这些在我们今年的秋冬款上就能有所体现。而对于简约风情女装的产品定位，主要面向的消费群体还是心理年龄在28岁至43岁之间的女性。

　　中国女装网：听江总您说，咱们的简约风情女装其实是从“杭派”女装往欧韩风格在转变，并且已经转变完成。在这个过程中，您们都做了哪些举措呢？

　　江总：在转变的过程中，我们公司不断引进新人才，完善填补了之前品牌经营策略上的不足，不断开拓、攻克并创新出了新风格的战略道路。

　　中国女装网：那您们在过去和未来的发展中，是如何保持客户的粘性的呢？

　　江总：一方面得力于中国女装网帮助我们扩大了品牌知名度，另一方面也是离不开我们的产品及服务，对于客户的反馈的问题我们也都会人性化的去解答解决。而且我们公司拥有ERP系统，目的也是为了让每个投资者都能获得更多更大的利润。

　　中国女装网：其实我们知道当前服装市场的竞争其实是比较激烈的，我想代表经销商朋友们请问下江总，咱们简约风情女装品牌在这样的市场环境下，都有哪些优势呢？

　　江总：我们的优势主要集中于商品、营销团队、设计团队。我们的商品是经过设计总监张总和设计部严格把关的，产品都是自主设计、自主研发的，像目前夏装我们每天3000件出厂，款型好卖，足够满足我们经销商和代理商的需求。

　　中国女装网：那请问江总，咱们简约风情女装的加盟要求和招商政策都是怎样的呢，有没有什么优惠政策给到经销商。

　　江总：目前我们公司给予加盟经销商并没有太多的优惠，因为我们取胜于绝的是我们的商品，而对于加盟要求、政策这些，其实我们看的是经销商他们有什么样的政策来加盟简约风情品牌。目前，简约风情女装是有两个季的零库存支持，但是在今年冬季只有一个季的零库存支持，其实也就是当季零库存，跨季退货率也是按15%政策给予支持。

　　中国女装网：在这里，我还想请问下江总，简约风情女装其实和咱们中国女装网也合作了挺长时间了，您们都是如何通过我们平台和经销商沟通、交流，最终达成合作的呢？

　　江总：首选，我们会对您们网站推荐来的客户进行筛选，针对于意向度高的客户，我们会对客户进行跟踪，了解客户的各项信息，然后对客户有个定位，知晓他那边的市场情况，我们才会建议他来投资我们的品牌。简单而言，只有适合我们，我们也适合他的这类客户，才会达成我们彼此之间最终合作。

　　中国女装网：江总，听说您们的秋季订货会已经开完了。那您们订货会的主题是什么呢？

　　江总：我们本次秋季订货会的主题是“遇·行走”，接下来的冬季订货会的主题是“绚影”。

　　中国女装网：那您们这次秋季订货会主题灵感来源于哪里呢，想为咱们的经销商朋友传达怎样的一个信息呢？

　　江总：我们这次订货会想要传达的是我们彼此相遇、相聚，时光拍下着我们每一个微笑，画面风格是一种精致、简约与时尚的多重装饰重塑下的极简主义浪漫格调，就像所有童话故事中所描述的，我们在寻宝路途中遇上一场浪漫的邂逅。

　　中国女装网：采访最后，想请问下江总，简约风情女装未来的发展规划，您能和我们透露一下么？

　　江总：我们预计在2019年来临之际在江苏省地区新增40家门店，覆盖上我们将采取“以点带面”、“以点示范”，主要是以直营店立标杆的方式来进行。在东北三省这些地区，我们品牌将采取分公司或是代理商的模式来做。公司产品的网络结构预计将在2019年全面稳固，实现全国全网络的覆盖。

　　中国女装网：感谢江总和我们做的分享，也祝简约风情女装未来发展稳固向前，蒸蒸日上。