维格娜丝坚持以直营为主 加大营销网络投入

　　2011年IPO被否后，维格娜丝时隔三年再度闯关IPO。从4月30日证监会网站挂出的公司招股书来看，公司此次IPO显然是“有备而来”——针对曾困扰其的库存、盈利能力等历史遗留问题作出了回应。

　　回看三年前公司IPO被否，彼时证监会发审委认为，维格娜丝2008年至2010年营业收入分别为1.41亿元、2.01亿元和3.13亿元，虽然大幅增长，但服装销售数量却在店铺数量由2008年143家增至2010年272家的情况下未见增长，服装销售数量分别为58.18万件、60.34万件和58.67万件。

　　而最新招股书显示，公司在2011年至2013年分别实现营业收入5.05亿元、5.98亿元和7.46亿元，店铺数量由346家增至361家，销售数量分别为76.36万件、77.81万件和84.07万件。

　　公司拟订的具体业务发展计划如下：

　　(一)营销网络建设计划

　　公司将坚持以直营为主的拓展模式，加大营销网络建设投入力度，进一步增加直营店铺的比例，在全国范围内，按照直辖市、省会城市、经济发达城市、地级城市的先后顺序，统一规划，建设一个布局更合理、辐射能力更强的网络终端，进一步加大全国营销网络的密度，加强对重点区域的渗透，实现企业的快速发展。不断完善公司内部组织体系，

　　逐步实现一体化管理，确保扩增网络运营的稳定性，组织终端人员进行系统培训，提升业务水平，提高终端效益，完成从产品销售到时尚顾问的角色转换。对已有营销网络进行再优化，完成网点向高端商业圈的渗透，提升市场对“V•GRΛSS”品牌的整体认知地位，最大限度实现营销网络在品牌发展战略中的核心作用。

　　(二)产品研发设计计划

　　设计水平和创新能力是公司在激烈的市场竞争中保持持续发展的动力，公司目前的竞争优势和市场地位很大程度上源自公司不断增强的研发设计实力。在未来的几年中，公司将继续以产品研发设计为基础，以市场的需求为导向，秉承品牌“时尚、修身”的理念，在适当融入前卫时尚元素基础上，不断丰富产品系列，优化产品结构，满足顾客群体的需求，提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。在产品设计上，公司将继续完善产品生产工艺。在技术设备上，公司将进一步完善研发设计中心的配套设备和系统支持，升级研发设计中心面料与版型数据库，使产品整体设计得到更有效地管理。在人事安排上，公司将继续引进国内外优秀设计人才，加强国际合作，优化设计师结构，使研发设计工作能够更有效地实施。

　　(三)供应链计划

　　为了更好地完善由设计、原料供应、生产、物流配送、销售终端构筑的供应链体系，公司将加大信息数据平台的投入，提高企业信息化应用水平，以顾客群体为核心，构建以终端需求为导向的供应链响应模式，根据产品小批量、多品种的特点构建可塑性强的供应体系，依托互联网的信息管理平台，提升企业各环节协同能力，实现供应链快速、准确、及时交付。

　　(四)品牌推广计划

　　公司将继续加大品牌推广的投入力度，借助平面媒体、互联网、移动互联网形成的综合推广模式，传播品牌特色、个性、核心价值，提升品牌在顾客群体知名度。另一方面，公司将继续提高销售渠道档次和店铺形象，展示品牌形象，提升品牌影响力。同时，通过特色促销活动，以及针对VIP会员的会员专场、时尚沙龙等主题活动，与顾客建立起长期稳定的关系，提升品牌美誉度和忠诚度。在深入了解各城市人群消费习惯和顾客群体品牌价值取向后，将对切合品牌定位的主要城市在推广投入比例上进行调整，形成适合企业发展的特色品牌推广策略。