“维格娜丝”：巧借东风 发力高端女装市场

　　根据波士顿咨询公司《小城市大收获：中国快速增长的新机遇》的预测，中国中产阶级及富裕消费者在未来十年内将从1.5亿增长到4亿以上。随着中产阶级和富裕阶层的增加，高档女装的市场需求也将持续增长，高档女装行业将呈现良好的发展空间。居民可支配收入增加、城镇化、消费升级、人口结构的变化和居民受教育水平的提高成为促进我国服装，特别是高档女装消费长期增长的主要因素。消费升级在服装领域具体表现为逐步改变有的纯功能性消费理念，更注重品牌体验，由注重产品的使用价值转向注重产品的个性化、时尚化和文化内涵。

　　国内时尚高端女装“领跑”品牌——“维格娜丝”的销售业绩充分印证了这一点，公司实现的销售收入和扣除非经常性损益后净利润持续增长，分别从2011年50,514.35万元、8,912.28万元增长到2013年的74,625.31万元、13,283.92万元，年复合增长率分别达21.54%和22.09%。

　　细节彰显品质工艺精益求精

　　维格娜丝产品所属服装行业，生产技术成熟，能够满足大规模生产的要求。公司贯彻严格的生产工艺标准，保证了产品的高档品质。公司对自制、委托加工、定制等生产方式采取统一的工艺标准，通过制定统一操作规范、定期培训、持续监督等方式，贯彻公司的工艺标准。

　　据悉维格娜丝还从国外引进一流的生产设备，并采用CAD(计算机辅助设计)、CAM(计算机辅助制造)、MTM(单量单裁)等技术，使生产工艺精确化、标准化。为提高产品品质和档次，公司增加和细化了手工生产环节，充分发挥手工制作产品的细腻、柔和特点。公司对生产工艺精益求精，通过不断从设计师、销售人员、顾客获取改进信息，持续提升和改进生产工艺。

　　公司对生产工艺精益求精。公司先后从日本、美国等国进口钉扣机、圆锁机、自动拖布机、不锈钢拉筒、电脑珠边机等先进设备，提高了生产力水平和产品品质。公司还高薪聘请了韩国工艺师作为公司的工艺指导师，改进现有的生产工艺。

　　公司通过对整烫、压衬、面里操作、拷边等近40个工艺进行改进和提升，使服装的袖、领、前中、前片等十几个部位的穿着效果得到全面改善，产品的质量、美观度、舒适度持续提升。

　　为保障和提升针织服装的产品品质，2013年7月，公司引进针织服装生产线。截至2013年12月31日，公司共获得了蒸汽预缩机、单边包筒、吸风烫台等六项提升生产工艺的实用新型专利。

　　自主设计让品牌走得更远

　　强大的研发创新能力是维格娜丝的核心竞争力之一。维格娜丝在上海、南京、韩国首尔设立三个研发中心，公司设计能力不断增强，设计师团队不断壮大。

　　维格娜丝鼓励每位设计师表达自己的设计理念;同时，提倡设计师的团队协作，以提高工作效率。设计团队通过共同收集流行趋势、讨论所需面料、设计即将流行的款式，迅速更新当季产品。

　　维格娜丝设立以来一直坚持自主设计，逐渐形成了“时尚、修身”的设计理念。通过多年积累，建立了中国女性的身材数据库，并开发出针对女性的特有版型，使公司设计的产品能很好的体现“修身”的核心设计理念。

　　维格娜丝坚持自主设计有利于产品的特点和设计风格发扬和传承。在坚持“修身”的核心设计理念的同时，不断引进新的时尚元素，公司在南京拥有一支经验丰富的设计师队伍，对服装款式和流行趋势进行持续跟踪;2010年、2012年，公司在上海、韩国建立设计研发中心，并分别引入韩国设计师团队;另外，公司重视开展对外合作研发，与意大利、韩国等国际设计师、版型师等合作，提升设计水平。

　　坚持自主设计和不断吸收时尚新元素是公司产品具备较强竞争力的核心要素，提高了消费者对品牌的认同感和忠诚度，有效保持并扩大了客户群体。

　　建立快速供应链，为营销护航

　　针对女装行业款式多、批量小等特点，维格娜丝建立了高效的物流管理模式，能够及时、准确实现生产、销售的物流流转，快速响应客户的需求。据悉维格娜丝已在南京江宁区生产基地建有12,000平方米的现代化物流中心。

　　维格娜丝不断强化对产品品牌核心竞争力“设计+终端”的掌控。其主要外包厂商均位于华东地区，依托区域发达的物流配送产业，外包产品的面辅料和成衣物流时间控制良好，有效保证公司将产品配送到工厂、仓库和所需店铺。

　　维格娜丝根据销售指标及上年同期的销售数据预测出下个月的销售数量，经审核确认后，作为下个月配货计划，按计划组织、开展配货工作，并根据店铺的销售情况进行实时的调货与补货。配货员按照岗位操作规范及相应的配货标准进行新、老款配货、货品调拨、追单、退货等工作。

　　维格娜丝依托直营店为主的销售渠道，对存货进行有效预测和全程监控，借助第三方物流的专业配送和店铺之间的有效协调，建立了高效的补货制度，有效的满足了顾客的消费需求。