茵曼移动战略：先做好社区 不要销量

　　互联网棉麻服装品牌茵曼创始人方建华表示，目前茵曼移动端销售占比达到50%左右，未来五年一定会超过70%。茵曼移动事业部没有销量KPI，第一年的定位是做好移动端社区，没有销售额要求。

　　方建华坦言，在移动端研发和人才投入可能在未来一年内不会见到明显的收益，前期是要把打基础的事情做好。“今年茵曼将把一半的精力放在基础工作上，并未担心增长问题，按现在设定的增长点，未来不会有太大问题。第一步是要让茵曼粉丝聚集在移动端，并且方便他们交流搭配、喜好、旅游等生活内容。”

　　此外，方建华告诉还亿邦动力网，茵曼成立了移动事业部，其中有部分人员是PC端的老将。“PC端思维就是PC端的思维，移动端的思维就是移动端的思维，我把移动事业部搬到新的办公地点，希望他们不要再用惯性大屏思维去思考移动端，要完全抛掉惯性思维，走到另外一个世界。”

　　至于在移动电商时代互联网品牌如何找准定位，方建华认为，传统互联网观点认为品牌定位要大，线下也要有几千家门店，但是这样的品牌这几年线上投了很多钱，甚至一天砸一百万，然而却收效甚微。归根到底的原因是，这是因为在移动互联网时代，定位越大，意味着池子里的竞争越激烈，而定位于有个性、原创、小细分的类目反而都取得了巨大成功。

　　此外，茵曼目前微淘粉丝271万。而根据第一季度的销售数据来看，无线端交易占比达到40%，流量占比达到60%。