37°Love支招：你为加盟做好准备了吗？

服装加盟业的兴起满足了创业者降低风险和开业难度的要求，一个好的加盟企业不仅仅是为创业者提供一个已经具备市场知名度的品牌商标，省去创业前期最为痛苦的新市场开发过程，更重要的是如果对象是类似37°Love一样采取整店输出模式合作的连锁企业，加盟商就能获得一整套先进的服装店经营管理模式，而不用过分担心因为经验缺乏而影响店铺的日常的经营问题。

如果你也有意投身加盟行业，今天小编就为你支招：

1.选择适当方式筹措资金，合理投入资金。

初期创业者不要因为急于创业开店，在为了筹措加盟金、保证金时，到处借债，甚至借高利贷。服装加盟店虽然有成熟的管理理念但是新店开张会有一段时间的冷淡期，利润在短时间内还无法赚取的。但是每天还要为了筹钱偿债，创业者便会无法完全无心投入于事业的经营。创业者如果资金有限，认为可以先选择对方支持力度比较大的加盟项目，慢慢积累资金。同时加盟者要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费用。否则，创业者债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。

同时，加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划，不要等到风光光的开业后，才发现已无资金进行店面后期的运作。

2.与连锁加盟店总部直接沟通

现在服装连锁企业很多，加上最近几年开服装加盟店赚取利润可观，使得有些新兴的企业和加盟者都比较浮躁。一些创业者创业心切，只听企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决加盟项目问题的能力和经验。因此，创业者要亲自去考察总部以及去加盟店搜集第一手现场资料，从工作氛围、人员素质等细节上都可以对公司的实力有更多的了解，这是非常必要的。

3.创业者要认真审读加盟合同，可以咨询专业的法律人士

合同是惟一具备约束力的一个重要凭据。最重要的就是合同期限，国内多为三年或五年，因为有的加盟商为了保险起见，考虑到某些因素对加盟点的约束，所以合同年限设为较短。发展较为稳定的加盟企业合同年限一般比较长，成熟的管理理念保证加盟者能够在该行业稳定发展。

其实，创业者在签立加盟合同之前，就应深入了解合同内容，以确保自身权益，切莫以为加盟合同都是总部制式的范本不可修改，其实合同应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，创业者不仅该睁大眼睛看清楚内容，如果发现有明显的不公平条约，更有权利要求修改内容。

4.创业者要调整好资金运转，规划好经营策略

服装经营过程的库存控制和成本控制十分重要，把这两项的数值压缩在较低的范围内是绝对必要的。同时，创作者要规划好进货策略，分配好资金周转情况，要保证经营过程汇中资金能够正常运转。店面应尽可能避免压货，许多创业新手经常出现库存严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境，创业者在加盟时可以跟加盟商先协调好处理积压货品问题，这样能保证资金正常运转从而不影响经营进度。

5.学会管理员工

加盟者一定要认识到合理管理员工是刺激店内销售的有效方法，而且是一定要做好的事。

首先，加盟者要充分了解自己的员工。作为管理者，要能充分地认识员工不是一件很容易的事。但管理者如果能充分了解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。“尺有所短，寸有所长”，每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等地方各有优点和缺点，有的工作起来利落迅速，有的谨慎小心，有的擅长处理人际关系，有的却喜欢埋头在统计材料里默默工作。一个可以充分了解自己员工的管理者，可以将根据员工的个人工作特点将他们分配在合理的岗位上，这样无论是工作效率，还是人际关系上你都将会是个一流的管理者。

其次，要多与员工交流，聆听员工的心声。员工总会有自己的建议和看法。因此，管理者需要经常与员工进行交流，征询员工的意见，倾听员工提出的疑问。解开员工的心结，团队才会更加团结，他们的工作积极性才会更高。

同时，要允许员工犯错误，对表现好的员工要实时表扬。销售环境中有很多不确定性，做事自然不可能事事成功。作为一个管理者，若要求下属不犯任何错误，就会抑制创新精神，使之工作起来畏手畏脚。当然，对作出贡献的员工，要及时地给予奖励和表扬，以鼓舞士气。

6.管理客户档案，建立良好的客户关系

加盟创业者应学会管理客户档案，留住老客户，挖掘新客户。客户档案包含顾客的基本资料、交易状况、消费能力和消费喜好等，这也是加盟者进行管理、跟踪的首要材料。认真分析客户档案，会发现他们各自的喜好、眼光、购买力，从而能够更有针对性地为他们推荐商品、提供服务。

7.积极积累行业经验

行业经验很难从一本或几本书中得来，许多东西只能亲身体验才干获得。所以，加盟者应处处留心，多多积累。对于服装品牌的加盟店，加盟者就应多看流行杂志，多参加时尚活动，以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉。当走进店里的每一位顾客，你都能以独特的眼光，提供适合她的搭配，还愁加盟店的营业额不突飞猛进吗? 创业者要成功，除了对加盟品牌精挑细选之外，也要加上创业者对加盟店的用心经营，这样才能够创业成功。