37°Love加盟商开店营销活动指导

经历了选址、开店、装修、订货、陈列的考验后，加盟商的店铺总算是到了开店的一刻。其实开店后如何运营店铺才是真正考验加盟商的环节，如果不能在开业前期聚集到足够的人气，转化不成销售量，那么前期的资金运转就会面临一个较为困难的瓶颈期。那么如何在开业时做好营销活动，让新店迅速走上正轨呢？

1）人气造势：安排一些和目标客群年龄相仿的女孩子在专柜进行试穿，保证店铺开业的人气，人员的数量由品牌的定位和场地大小所定，37°Love定位为“中高端的快时尚女装”，应选择20－35之间的年轻时尚女性作为试穿对象。

2）网络造势：在目标客群经常关注的一些论坛、贴吧，在开业第2天或第3天以顾客的身份发布品牌开业信息，图文并茂，适当赞美，不过一定要注意语言的真实性，可以多安排几个人员进行这样的任务；同时可以找一些在贵地区比较有影响力的时尚博主或微博大V进行付费推广，价格自己控制。

3）卖场布置：在新开业当天，可以将卖场装点的特别一些，包括陈列和布置都要引人注意，例如：采用真人橱窗等吸引眼球提高入店率，制作一些与临近节庆相关的装饰组合等。

4）赠品攻略：作为快时尚女装可以考虑将时下较为流行的配饰作为购买服装的赠品，并配合高辨识度的POP及必要宣传。

5）街头福星：在开业时牺牲2件衣服，在店铺附近的广场找到两个女孩子，换完我们品牌衣服之后，让其他路人或者男士进行评选，选票多的福星将免费获得这件衣服，并将整个过程进行拍摄或拍照，在当地较有影响力的网站或论坛上进行相关宣传。

对于开业的营销活动需要达到的目的总结下来有如下几种：

1.扩大品牌知名度与影响力

这是开业营销活动最核心的目的，比较常见的实现手段有服装走秀、明星现场、免费赠送等活动，要点是够新、够奇、够火，够话题，最大程度地吸引客流形成轰动，从而达到媒体关注和二次传播的效果；例如：12月6日三里屯SOHO的db cooper牛仔裤品牌采用的只穿内衣，能穿几条送几条的活动就大大地赚足了人气，而火辣又火爆的现场赢得疯狂的网络传播，大大提升了品牌知名度。

2.增加VIP数量与档案建立

开业当天会聚集大量客流是积累VIP的绝佳机会，特别是像37°Love这样VIP在业绩中占比较大的品牌应当格外留意；可以将开业的优惠形式与VIP办卡和顾客信息记录关联起来，以为日后的顾客维系建立档案依据。要点是对核心客群进行细致的分析和研究，找出他们的兴趣点和需求点确保活动的内容和主题对他们有足够的吸引力。

3.高额业绩与连带效果

开业的营销还应该与业绩和连带结合起来，这就需要我们做好充分的货品准备与人员安排，特别注意的要点包括：对于畅销商品、高值商品和小额商品进行充足地备货，注重产品的搭配展示，在活动力度和价格上做好合理的连带价格组合，充足的团队数量以及详尽的人员培训和开业前动员。