专访UR西南地区总经理马兵

　　目前，UR已经在上海、北京、广州、成都、大连、济南等重点城市均开设有品牌专店，如今，全国已拥有40多家店铺。鉴于此，记者特意采访了UR西南地区总经理马兵，详细了解了UR目前布局以及未来发展趋势。

　　目前，UR已经在上海、北京、广州、成都、大连、济南等重点城市均开设有品牌专店，如今，全国已拥有40多家店铺。

　　据了解，UR与法国多名时装设计师进行产品研发工作，其所开发的商品极度重视时尚与市场的最佳平衡，买手团队经常游走于巴黎、米兰、纽约、东京及香港各时尚中心进行最前沿的时尚趋势收集，以保持UR产品始终处于潮流尖端，并及时传导给中国产品运营中心进行快速转化。对于这样一个游走在时尚潮流尖端的快时尚品牌，其发展一直备受业内人士关注。

　　鉴于此，记者特意采访了UR西南地区总经理马兵，详细了解了UR目前布局以及未来发展趋势。

　　记者：UR作为全球快时尚领先品牌，其发展一直备受业内外关注。据悉，UR在上海、北京、广州、成都、大连、济南等重点城市均开设有品牌专店，全国现拥有40多家店铺。那么马总您给我们分享一下UR在全国整体的布局情况是怎样的吗?

　　马兵：UR目前的阶段只考虑一、二线城市,以及三线城市里面排名靠前的城市.

　　记者：UR 2014年有何拓展计划?在拓展中主要考虑哪些因素?目前在重庆发展如何?

　　马兵：2014计划把店铺数量略微增加,由于这个阶段UR在许多城市都是第一家店,所以除了要考虑店铺租期内的可持续盈利,更要考虑店铺对整个辐射区域后期布点的影响力.目前在重庆有北城天街和时代天街两个店铺.

　　记者：相比其他快时尚品牌，UR最核心的竞争力在哪里?

　　马兵：我们的衣服比优衣库好看,比H&M质量好,比ZARA更接地气.

　　记者：UR的营销手段是怎样的?

　　马兵:产品开发前导时间,UR是10天-90天,业内平均为180天,以款多量少的饥渴营销方式,刺激消费者的购买欲望,以丰富度打破传统库存风险.打造业内最高上货频率,每周两次更新货品,确保购物狂人每次到店都有更多选择.低利润定价,提高产品性价比,提高购买频率.

　　记者：UR的独特之处在哪里?

　　马兵：以奢侈品的店面形象,平价销售国际领先的设计元素和裁剪产品.

　　记者：如今快时尚品牌掀起跨界狂潮，对这一现象您是如何看待的呢?

　　马兵：一个好的跨界思路可刺激疲软的销售现状,让消费者耳目一新,比如有的服装店在店里面开设咖啡厅(UNIQLO),家居生活馆(ZARA,H&M,HOTWIND),其实大家在拼的是集客能力,如何增加顾客进店的理由,同质化竞争越激烈,跨界如果做得好,自然就比别人多了一张底牌.

　　记者：最近两年，快时尚品牌疯狂扩张，马总可否针对这一现象结合UR品牌谈谈快时尚快速开店背后的利与弊。

　　马兵：一个品牌开店速度应该与自身的生命周期相对应,而不应该盲目扩张.比如ZARA目前在中国一年只开20家店,那是因为他已经完成了全球化,H&M和UNIQLO每年以100家店的速度拼命扩张,他们把中国当成全球化过程中一个最重要的市场.

　　但是速度太快容易适得其反,ZARA已经尝到了盲目扩张的苦头,网络数据表明其2013年利润率已出现负增长,相比之下,UR用了8年时间开了仅40家店,我们不会盲目地跟风扩张,而是稳步前进,有一些UR认为不成熟的商圈项目,即使免租UR也不愿意轻易尝试.