檀香木告诉你：服装店促销活动和方案有哪些？

　　服装店的促销活动，在其出发点上还是有很多不同的：服装店促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要实现综合量和质的提升。从服装店的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

　　1、鼓励顾客大量购买，迅速提升服装店整体销售量。

　　2、给顾客带来新鲜感，加深顾客对自己品牌的印象。

　　3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

　　4、提升服装店和品牌的形象。

　　5、进行老品、积压品的库存清理，降低库存量。

　　6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

　　服装店促销活动和方案有哪些(图1)

　　创新是促销实现突破点的厉害武器，是打击其它品牌跟进和拦截他们的有效方法。但是如果活动形式没有新意，只是单纯的地依靠打打特价或买赠来执行创新，取得良好的效果是不容易的。

　　由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

　　消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。