伊芙嘉：女装店节庆营销注意的五大要素

广义的节庆营销分为以下七大类：文化庆典营销、休闲时间营销、政治/政府事件营销、商贸及展会营销、体育赛事营销、教育科学事件营销、私人事件营销。目前我们所说的节庆营销，通常是指文化庆典类的针对假日、节日、狂欢节等实施的营销行为。今天跟伊芙嘉分享一篇女装店节庆营销注意的五大要素，教你迎接即将到来的十一黄金周。

那么为什么要进行节庆营销呢?这主要是因为，根据公司整体营销战略需要，以及产品市场发展现状所决定的。还有一些产品由于滞销等原因，不得不进行折价优惠促销，但有没有促销借口，所以就利用节日、庆典等事件进行折价营销，以此刺激消费，出清库存。另外还有一个原因就是，在节庆中聚集了大量人气，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。而且在节庆中消费者从众的购买心理，为产品提高销量提供了销售基础。

在进行节庆营销时，我们必须注意以下要素：

　　1、定位要准确

　　根据节庆事件的主题及特征，分析竞争对手和目标消费人群，提出自己的准确定位。明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。

　　2、确定最佳的行动方案

　　除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势;其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

　　3、定时间安排和规划预算

　　节庆促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。

　　4、营造现场氛围

　　节庆营销气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节庆商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　5、做出评估总结

　　每次节庆营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节庆营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。