百丽挺内衣教您如何做好内衣品牌代理

2012年携手百丽挺（网址http://www.bl-hk.com），共创财富人生，共享尊贵生

活
　　一、品牌选择要慎重

　　选品牌就像娶老婆，必须和你志同道合。代理的产品是你的收益来源，必须

慎之又慎。

　　首先看实力。经营大品牌，获益的可能性比较大，风险也比较小;但门槛比较

高，供货折扣高，退换货政策苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自

身实力不够，无法取得平等对话权，就会处于劣势。

　　其次看潜力。你必须了解该品牌的经营思路、该企业是否有专业的营销队伍

等。有的企业也只是以为做品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作品牌，并没有什

么长远目标。行业内就出过这种笑话：广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几

个月广告想创品牌，几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了。结果苦

了一批代理商。

　　最后看当地市场。你要注意该品牌的产品特点是否符合你的区域、消费者的

身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方畅销，在北方市场就不见得有优

势，中国南北方女性体型差异很大。

　　二、操作时不能依赖厂家自己要进行科学规划

　　品牌所有权是厂家的，代理商拥有的是区域经营权。你可千万别把什么都寄

托在厂家身上。内衣行业整体是个落后的行业，很多厂家s对操作品牌并不见得专

业到哪里去。所以，更多时候，你得靠自己。

　　如果你刚刚起步，你应该集中所有精力先做好一个品牌，切忌贪多嚼不烂;如

果你已经有一定实力，才可以经营多个品牌。你最好不要经营风格雷同的品牌，

尽量选择有不同定位的品牌，有的品牌以文胸见长，有的塑身衣是强项，有的则

裤子很有口碑，你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。你还要考虑淡旺季

不同的经营重点。多品牌战略可以让你转移风险，让你经营的产品能达到有效互

补。

　　三、与厂家既有合作又要保持警惕

　　内衣行业的厂家多是以私营家庭企业为主，行业的整体诚信水平偏低。认清

楚你和厂家的关系，有利于你进行灵活的决策。厂家和你的合作永远都是临时的

，你们之间的关系就是利益关系。

　　四、时机成熟可把个体批发转为公司化运作

　　内衣代理商很多还停留在个体户批发商的地步，一手收钱一手发货，很多代

理商不知道自己月利润具体是多少、费用支出是多少，不了解自己手中到底有多

少货物。这样的生意如何能做大?你要成为成功的代理商，就应该在实力充足时设

立市场、财务、仓库等各部门，进行科学的管理运作。规范运作会吸引更多的客

户，也能让你争取到厂家的更多支持。

　　五、销售网络是生命线自己必须牢牢控制

　　销售网络是你赖以生存发展的武器，但厂家可能会对你的销售网络虎视眈眈

。记住，一定要严格控制好自己的网络，提高他们的忠诚度，让你的网络永远随

你走，而不是随着厂家品牌走。

　　你的网络是你唯一赖以和厂家谈判的筹码，千万别掉以轻心。比如千万抓住

机会，在终端商的门头上适时加上你的公司，或者你的连锁店多少号，你将累积

不少自己的品牌资产。你的网络是否在销售其他牌子的产品，经销商进货周期一

般是多长，经销商愿意自行投入广告吗……对这些情况，作为代理商要了如指掌

。

　　六、库存要找到最佳点

　　这不仅让你能更好地为经销商服务，还能制约厂家在撤换代理商时候投鼠忌

器，担心你的库存会冲击市场，不敢轻易动手。但库存太多同样是风险，所以要

学会保持良性库存。仓库里必须大部分是畅销品，及时把滞销品处理掉或退回公

司。这样，你才不至于没有退路。

　　断货是内衣业最普遍的也是无法解决的问题，充分发挥你的预测能力和前瞻

性，在旺季来临之前抢先囤积一些畅销货物，这是经营成功的一门重要艺术。

　　四川一位内衣代理商每到二三月份就开始大量吃进库存，对认准的新款也大

胆吃进。到四五月份旺季来临的时候，别的代理商在为缺货而伤透脑筋的时候，

他却在稳稳地点着钞票了。他的业绩也毫无疑问成为该品牌全国代理商中最好的

。

　　七、拥有自营专卖店或样板店

　　自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功

的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，也能有效地帮你清理

滞销库存。

　　如果你有能力把品牌进驻当地最有影响力的商场，那对经销商和消费者都非

常有说服力，也会让你的上游厂家非常重视，大大增加你的成功指数。

　　八、适时宣传自己

　　在厂家投放的区域广告中，你一定不要忘记附加宣传自己。高明的代理商往

往愿意和厂家在区域合作运作广告，并及时地把自己的公司推出去。比如电视广

告末尾打上你自己公司的电话，或者在报纸广告上留下你公司的地址，在一场内

衣秀的背板、横幅上打上你公司的名称等。在厂家组织的一些招商会新品发布会

上，也千万抓住机会让你的公司露露脸。这样，逐渐地，你会累积一笔丰富的品

牌资产。

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