服装加盟者必看的女装品牌经营宝典

“终端为王”的诱惑力的确大，为什么总是小部分赚钱了，大部分亏呢？要么就转让、歇业，甚至关门大吉，来也匆匆，去也匆匆。店铺的经营不下去的原因有很多种，艾上乐品从女装品牌加盟经营的专业角度分析，关键的原因有两个：一是缺乏成功的单店盈利模式，二是总部缺乏有力的支持系统。

　　单店盈利模式

　　“预则立，不预则废”，做一件事前要有充分的准备。加盟店成功与否，是否有成功的单店盈利模式。其构建，包括客户定位、选址、商品定位三个关键要素。

　　一、客户定位

　　这是单店盈利模式的基础。也就是说，首先要清楚加盟店的顾客是谁，他们具有什么样的特征，什么样的消费观念、购买习惯，什么样的独特需求等等。

二、选址

　　选址大多涉及到女装加盟店选址的原则和条件，比如商圈人口数量、收入状况、店铺位置、结构以及面积等等。由于区域市场的巨大差异，选址需要考虑几种不同的方案。比如，在一二级市场和三四级市场，即使在同一市场中，商业区和居民区的选址条件和标准也不一样。

　　三、商品定位

要根据客户的定位制定相应的商品定位。

　　女装品牌加盟总部支持系统

　　在总部和加盟店的专业分工基础上，总部承担了很大一块信息搜集和分析、专业能力培养以及资源整合的功能，即加盟店比独立门店更容易成功，例如：

　　1、选址评估支持

　　加盟商在选址方面缺乏经验，需要总部有足够的经验来帮助加盟商选址，提供支持。

　　2、品牌形象支持

　　加盟经营本身就是品牌推广的重要方式，而统一的品牌形象有助于提升加盟店业绩。

　　3、营销策划支持

　　加盟商最不会做的就是推广和活动，因此常要总部指导。