佳人苑品牌全国代理商大会年初在杭举行

元月四号，正值开年伊始，公司邀请佳人苑品牌全国代理商共聚杭州萧山女装园区，召开厂商会议。会上，公司颁布了2014年对客户的支持政策，并同代理商一道分析目前的服装市场形势，总结自身不足之处，研讨2014调整提升方向。

会议开始，董事长应仁忠抛砖引玉，对会议议题作了简要介绍，并宣读《新年献词》，对全国加盟代理商多年来的真诚合作表示感谢，对来年厂商的稳定发展予以激励和祝福！佳人苑营销总监刘雄对2013年各省代经营状况、指标达成率、业绩递增幅度等情况进行了公布。并介绍了2014年支持政策的构成要素，支持总额达公司全年业绩的5.5%。

接下来，应董对市场形势、女装优势以及公司的发展方向进行了详细分析。在多年的沉淀中，佳人苑品牌积累了稳步增长的底气，并将在未来的持续发展中，深入挖掘、整合、提升设计团队，不断优化品牌附加值。定性、定格、定向地经营企业，服务终端，坚守我们共同的百年品牌之梦。

在代理商发言环节中，大家对总公司的大力支持深表感激，并真实提出了自身经营过程中遇到的困惑，改善的方向，发展的决心。

河南郭涛强调其团队2014年的重点工作是加强商品管控、数据分析、团队建设、店铺量化分解、计划分解达成。同时抓单店，求存活，一定要让加盟客户盈利赚钱！

湖北李军认为不要一碰到问题就找人家或厂家的问题，要时时改善提升自我，在品牌的代理中提高自己的职业素养和专业能力。

湖南唐利明表明做品牌首先要有信心，始终乐观进取。物竞天择、适者生存，生存最关键的是把终端业绩做上去。所以要做规划，做跟进，有目标管理，又有相对应的责任人和考核机制，激发人的创新思维。2014年，湖南佳人苑团队力争精耕细作提升7%，跑马圈地提升30%。

吉林王颖认为日后的经营要在自己发展思路清晰可行的基础上，做好规划，逐步下沉，把店开到有销售出业绩的县区上去，以完成2014提升的业绩，并扩大品牌的知名度。

四川马岳明重点阐明盈利的重要性。而保证盈利关键需要创新思维，改善现有经营思路和格局。大家要在会议中切实地提出问题，共同论证，能做的抓紧去做，促使企业、省代、加盟的共同发展。

此外，客户纷纷表示对代理经营的品牌一定要有信心，有困难共同携手去面对。尤其在现市场较严峻恶劣的环境下，更需对品牌发展认知上有一定的深度和高度，看到女装服饰发展的长远未来。现处市场洗牌期、调整期，企业代理商转换期，要做好品牌，厂商必须更密切地合作沟通，更要相互包容理解。要既有规划信心，又能切实落地可行，使企业与客商更融合，逐步走向联盟合作或绩效分成的股权激励模式里去。大家一同努力齐心，没有过不去的坎！

会议尾声，董事长应仁忠对企业需要改进的方面也进行了汇总。如：与客户沟通，提升、确认终端形象；改进、比较冬装的结构、价格带、配比的类别；突出终端务实的专业培训课件；一年四季开发设计上订货会的款式力求更具时尚美感，色系更系列，连带互搭性更强；加大对客户、终端市场的深入了解、沟通，销售和拓展人员要在2014年中到各地跑动，了解实情。设计师也要多了解市场，认真倾听客户心声。从品牌比较之间鉴别优缺好坏，不断改进完善自己，以更好地服务终端，打造品牌。