佳人苑品牌2013冬装订货会近日隆重召开

6月2日至8日，佳人苑品牌2013冬季新品发布暨订货会在萧山女装工业园隆重召开。随着佳人苑品牌终端经营团队日益壮大，本次订货会在订货时间及方式上做出了调整。所有客户被分为两批分别安排在6月2至5日、5日至8日两个时间段订货。并将订货现场分成四个大组，每组配备两个销售人员为客户做静态产品讲解。全力服务代理商、加盟商客户在短短三天里更加全面、细致地了解产品，下好订单。

6月2日下午四点半，公司大堂培训室内座无虚席。佳人苑设计部为远道而来的客户准备了一场图文结合的商品讲解会。“目前市场上的流行色趋势主要为玫粉色、蜜桔色、太空蓝、荧光黄、自然绿、浆果红”，“在女人和时尚两个大类下，我们2013年冬季产品细分为五个小主题：甜蜜梦境、浪漫冬日、回忆60’S、记忆都市、时光重奏”，“茧形轮廓、肌理再造、绣花装饰、花瓣边设计、绚丽荧光花版等是这一季的流行关键词”……佳人苑商品企划师王敏芝在会上详细介绍了冬季产品融合的流行元素、风格定位、橱窗配置等，并将2012年公司冬装的整体销售情况进行了颜色排名、各大类数量占比等数据分析。

次日一早，订货现场已分为四个区域进行分组产品讲解过货。与以往不同的是，此次参与货品静态讲解的主要是公司营销团队成员。为了准备这次货品讲解，姜高标、张晓红、王小平、王振华、刘琴、李巧凌、郭芳芳、高元光等八位营销人员在订货会前对全盘产品进行了解熟悉，一遍遍斟酌产品卖点、搭配风格等有关讲词。5月31日，设计部、计划物流部、营销部主要人员集中在大堂，营造订货现场氛围让八位营销人员进行试讲排练，排练过程中大家相互观摩并提出了很多改善意见。

订货现场，两台广告机上循环播放的佳人苑2013全国巡学活动视频吸引了不少佳人苑伙伴驻足观看。该视频记录了六十余位省代在西安站、兰州站的学习探讨、店铺观摩过程，经过公司企划部等相关人员十天的紧张赶制，终于在订货会上展示给大家。

佳人苑工作人员感叹，一切的努力与改变，只为让省代、加盟商朋友每次来到佳人苑里都能感受到我们的点滴进步。

此外，为全面收集客户意见，了解佳人苑2013春装货品在终端市场的表现，以便在订货会后更好地投入2014年春装研发环节。6月3日晚，公司邀请十余名省代代表参加“佳人苑2013年春装产品沟通会”。佳人苑营销总监刘雄首先做了2012至2013年春季大类情况分析，并将2013年春季款式销售进行了排名，通过数据分析总结佳人苑各类产品的销售状况。接下来，所有与会代表一一说明了自己所在区域的春装销售情况，并详细提出了各项提升意见，如：建议春装面料选得更薄些，延长产品生命周期；面料选择开发考虑丰富性独特性；打造品牌亮点产品等等。佳人苑设计总监周丽芝根据客户以往意见提出了2014年春装的研发思路，包含流行颜色、货品架构、款式类型调整等。公司设计部、营销部人员认真倾听并记录了客户对佳人苑春装产品的建议及意见。

会议尾声，公司董事长应仁忠在总结讲话中概述了客户提出的几大改善点。并强调市场本身不断地在变化在发展，我们的产品研发、终端服务等也需要持续地思变整合与发展提升。