夺宝奇兵成功店铺教你如何应对服装销售淡季

骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。不积硅步无以致千里，不积小流无以成江海！本来是来说坚持的重要性的，其实，在开服装店这方面，这段话也是适用的。一口吃不了大胖子，开服装店，要从“小”做起，以“小”做“大”才是正确的营销方略 。

  夏不知深，江城水雾拢住，闷了，闷了。知了麻雀合奏。七八九月的江城，笼罩在江水蒸发的水雾之中。又热又闷，就像一个大蒸笼。住在这样一个蒸笼的你我他，不免被闷热的天气影响情绪。

  做为一个把服装店开在江城的我来说，这个夏天格外难熬。闷热的天气，惨淡的业绩，让本来就焦虑不安的我，更烦躁了。而且，烦躁的不仅仅是我，来到店的客户也是，价格一谈不拢就直接走人。开服装店的人都应该知道“旺季取利，淡季取势”这句行话。势即是优势。从营销的角度上来说，在淡季，不需要挖空心思去寻找新客户，而是相比竞争对手来说，要做出自己的特点，做出自己的优势。

  势是一点一点积蓄起来的。取势类似于爬山，一点一点的往行业的顶端爬去，占据山顶的制高点，就能争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。所以哪怕我们是一个小店铺，也未必不能比大型的连锁店做的好。

  服装行业的淡季需求是不旺的，经过夺宝奇兵咨询顾问推荐，我在淡季进货，并没有进大家都进的茵佳妮，曼娅奴，歌莉娅，等超热门品牌。而且听从顾问的推荐，进杭州佳人苑，郁香菲，海贝，古秀，恩瑞妮。这些品牌。这些品牌相对来说，知名却不热门，中间存在大量的利润空间。既能打出属于自己店铺的风格，又能维持店铺的盈利。

  下面跟大家介绍下让我在淡季之下也能获得良好收益的几个品牌。

佳人苑女装应该是一种自然的、时尚的、美的综合反映，要在她的系列服饰里，传播一种能体现江南风情和生活文化的东西。她的风格应象西湖山水和苏州园林一样充满意蕴，并承袭江南千百年来所蕴含的那种清新、婉约、和谐、妩媚、沉淀在自然生态和传统生活中的风情、特色和审美情趣。佳人苑女装旗舰店然后融入现代生活的时尚需求，不断创新、逐步配套，并随着时光岁月、诠释出一个既有江南特色又适合各地女性穿着的、被目标消费群体所认可、青睐的品牌来。

 所以佳人苑的代表色是绿色和米白。绿，是大自然的代表色。绿代表着春天，代表着生命，也代表着清新，更代表着希望。春天，绿色越来越多，春意越来越浓，整个世界充满了绿的活力，在绿色装点下的世界充满了对未来的希望。

 绿是生机，满满的绿色就是生机盎然。佳人苑女装是充满自然的服装，所以绿当仁不让的成为其主打颜

色。

 米白与普通的白色是有区别的，米白多了一个“米”字，意味米白少了白的那么洁净，却多了一丝自然之意。在如今人造泛滥，那一抹自然，就更难得了。

“米”又是五谷杂粮之首，意味着民生，米白色的服饰更符合大众的审美习惯。米白和绿，构成了佳人苑的品牌骨架，诠释了既有江南特色又合适全国各地女性追捧穿着，被消费群体所认可、亲睐的品牌。无一不透露出“佳人”的风采。

 JRY佳人苑店铺形象，又由公司设计师独特设计，采用简明明亮的白色为主体色调，以热情火辣的红色为点缀，对比鲜明扼要，以暖色光带烘托氛围。整个店铺轮廓以流畅的弧形条搭建结构框架，配上主体物面的高光质感，给人一种简洁又不失精致，流畅又不失品位的视觉空间享受，每一个细节都与品牌追求保持一致。