卓影商学院“疯狂业绩，细节致胜”培训会

2012年12月4日，卓影商学院于公司总部首次开课啦！此次培训会以“疯狂业绩，细节致胜”为主题，为期三天。参与培训会的学员们是来自各个卓影销售终端的店长、店员，她们活跃在销售的第一战线，直接地代表着卓影的文化与形象，对于她们的培训是必不可少以及意义重大的。

                     卓影商学院概述

   卓影商学院的建立，是以打造中国轻正装第一品牌为目标，以零售终端人员为对象，以各式培训会为形式，致力于培养一支具有团队意识、专业化、职业化的终端零售精英。  

   随着经济的快速发展，产品短缺的经济时代已成为历史，没有竞品的产品已不复存在，在琳琅满目的商品市场上，如何做一个赢家呢？“世界上最好的产品，即使有最好的广告支援，除非消费者能够在销售点买到它们，否则，简直销不出去。”可见，终端销售是如此的重要。    

   一直与时俱进的卓影，根据这样的市场变化，提出了一个专属零售终端的学院。在这个学院里面，有专业的零售知识体系、有完备的企业文化宣导、有实时可用的销售技巧传授等，每个学员都将带着收获而返，并运用于实际，为卓影女装更好的发展而不断添砖加瓦。

                      信任第一步

   12月4日下午两点，卓影商学院第一次培训会正式开课。在开课之前，学员们提前从各个不同终端来到公司总部。学员们根据公司的安排入住宾馆休息，为之后三天的培训做好准备。在入住的时候学员们会发现自己的室友都是不认识的人，其实这是公司的刻意安排，将来自不同店铺的人员安排在同一个房间。                                                                                    

   终端销售人员每天所接触的客人大都是陌生的。而销售成功的第一步便是让客人对我们产生信任感。而如何能够让客人放开戒备，乐于选购我们的衣服呢？此时，销售人员的作用是至关重要的。公司此次关于学员们的住宿安排便是基于此思考的。事实证明，这样的安排产生了一定的效果，我们看到了学员们与新认识的朋友如今谈笑风生。

                      鹰王统领，士气大增

   此次培训会采用小组PK的形式，培训会助教事先将所有参加学员分成6个小组。每个小组成员经过讨论选出本组带头队长，负责整个组的一个统领，我们给予一个很响亮的名号叫“鹰王”。除此之外，还选出一名学习委员和一名纪律委员。学习委员主要负责本组的课堂记录，用于与组员共享。纪律委员负责考勤以及课堂桌面的整洁，迟到、未到、桌面杂乱等违纪行为都将承受扣分惩罚，这让我们看到了细节致胜。    

   分组后的各小组士气大振，每个小组为自己的队伍想了一个名字和一句口号。每个队伍都气势昂扬地宣告了自己的挑战雄心。有趣的是，我们发现竟然有的小组宣告如果没有得第一，全组人员表演脱衣秀，脱到大家满意为止。可想而知，她们是下了多大的必胜决心啊。我们应该为这样的斗志而鼓掌！

                      勇敢投资，自信满满

   此次培训会的另一大特色便是投资环节。此环节要求每个学员拿自己的钱出来作为各项PK后的胜利者的奖励。当客人掏钱买衣服的时候，心情是如何的呢？主讲老师介绍这个环节就是让大家能够站在客人的角度来思考问题，感受客人心理。一开始这个环节并不是所有人都反映热情，但最终投资基金集资完成，每个培训环节都在顺利地进行着。

                     才艺展示，精彩加分

  《感恩的心》、小品、踏钱舞、《好汉歌》、销售终端情景演示、《我相信》、兔子舞，各式的表演节目展示了她们不同的一面。虽然也有笑场的时候，有忘词的，有忘记动作的，但此刻我们知道我们突破了自己。而这一切都将成为我们最美好的一段的回忆。

                     毕业了：越分享越会分享

   在毕业典礼上，卓影商学院丁华院长鼓励学员们分享在这三天两夜的学习中的所感所得。有的感受到了疯狂；有的感受到了团队的力量；有的学会了激情，学会放开；有的学到了更为专业的销售知识……而这一切源于我们懂得分享。

  丁院长还鼓励学员们要不断创造被欣赏的自我，不断创造被仰慕的自我。最后在激昂的歌声中，丁院长为所有学员们颁发毕业证书。同时为在培训PK赛中的冠军、亚军、季军的团队颁发奖励证书。

   卓影商学院首次培训会圆满完成！院长、老师、助教、学员们的欢呼声与微笑定格在这一刻。未来我们坚信我们的目标能够在努力中实现。加油！