"驰川百纳"品牌之女装陈列技巧

在产品销售过程中陈列产品起着至关总要的作用，是产品面对消费展示的最好的立体广告。产品之间巧妙的色彩搭配陈列对品牌形象与企业文化视觉冲击感有着很好的作用，产品通过陈列能制造出良好的卖场氛围与体验感。

一、商品陈列的要点

1、 产品陈列清晰化
为了更好的吸引消费者进店，方便进店消费者选购与体验，零售终端卖场根据产品款型的特点与图，应将产品细节、空间、位置、折叠方法等清晰展示在顾客面前让顾客视觉更加直观的清晰化。

2、 产品陈列饱满度
服装产品属于消费出阿尼必备商品，消费者进店选购商品希望有更多的可供选择机会，以便对其质量、款式、色彩、价格等认真地比较。在产品陈列时应以色彩丰富、整齐有序、货品饱满、搭配陈列，使消费者感到在选择产品的同事能感觉到款型的搭配方便、而且可供选择的款型饱满度足。目前在零售行业中本人比较喜欢ZARA、H&M、GaP、C&A等品牌的那种自然化整码陈列，过人一种很自在、便捷的购物体验。

3、 产品陈列自然化
产品陈列应根据季节和消费者的心理要求配合天气外在因素和消费者购物习惯，对于同款型或者易搭配的上下装放在同一区位展示，方便消费者搭配选择。产品陈列的高度要适中，产品的能见度和立体视觉效果要自然。

二、产品陈列的选择

1、 产品分类陈列
也就是根据产品的品款型、颜色、组合搭配等分类陈列。如国外的快时尚品牌，基本是同款全码陈列，既每款从小到大码全出，方便顾客试衣选择也减少人员服务不到位而流失订单，也可以按照颜色的不同和组合搭配进行陈列增加客户顺带选择的习惯增加成交额，同时也可以根据色彩自由陈列等。

2、 季节背景陈列
按季节主题展示产品，使终端卖场形成特定的背景氛围。例如结合三八妇女节特定节日，集中陈列适销的产品，或者根据节日和季节的用途，在一个特定环境中陈列服装。如节日促销主题：相约春天共享美女；主题背景可以以春天为切入点进行背景特写宣传。C&A和H&M就能很好的利用了这点。

4、 正挂侧挂陈列
目前一些终端卖场正挂和侧挂形成鲜明陈列为主，即是正挂上衣侧挂下装等，或者是在侧挂柜组中上衣和下装组合搭配陈列。也可以通过不同的层板进行搭配陈列。配合一些饰品进行美化陈列等。

5、 折叠式陈列
将产品通过折叠的方式陈列，如：毛衣、衬衫、裤子等。

三、产品陈列柜组的选择

产品陈列效果与陈列柜组的选择有很大的关系。只有当陈列柜组的类型、形状、尺寸等与的产品搭配陈列时，才能获得最佳的视觉效果。在选择产品陈列柜组时，应考虑以下方面：（1）陈列柜组的造型、尺寸要与终端卖场协调；（2）根据陈列产品的开放式格局选择陈列设施，如封闭式货架、半开放式货架、开放式货架；（3）根据陈列产品的样板陈列，如吊挂式货架、折叠式货架、模特等。（4）根据陈列产品的特点或季节选择陈列柜组搭配，如对较厚重的服装，摆放货品的层板应该较厚，夏天的产品要采用层板搭配背景宣传画让消费者产生凉爽的视觉感。

1、 衣架的选择
衣架的材料一般有木质和塑料的。分为单独的裤子衣架、单独的裙子衣架、单独的上衣衣架、组合的外套衣架。裤子衣架一般采用挂式，裙子衣架采用夹式，上衣衣架制作成肩部的曲线形式，组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。

2、 壁式陈列柜
壁式陈列柜与墙面相连，材料用木质装修，可以陈列男装的衬衫、领带、T恤衫等。

3、 陈列展示台
陈列展示台可以根据销售卖场的具体要求制作，材料的选择有木质、玻璃、铁制等，形状可采用方柱形的、圆台型的、封闭的或开放的。货品展示台是为了让消费者看得更清楚、拿取方便，货品一般不用包装或采用透明包装。

4、 人台和人体模特的选择
人台和人体模特常用来展示最流行的服装或重点服装。人体模特有两种，一种与真人的形象相同并加上皮肤的颜色和毛发；一种皮肤为白色或灰色，头发造型是雕塑状，应用范围较广。不同品牌的服装会选择与品牌定位、品牌个性相符的人体模特。需要注意的是人台和模特的选择尽量统一，而且摆放时留出一定的空白空间，排列不要太满。
在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。
服装的陈列不是一成不变的，要经常变化，给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，创造最佳销售效果。