集韩号时尚女装教你怎样做到会员营销管理

大数据时代，时尚性的营销手段非常多了，加盟，代理，联营，托管，等等，大数据沟通传播工具，正是会员营销的助推器。

会员营销仅是手段，自身没有灵魂，需要通过经营团队的价值观和思维方式驱动，才能开花结果，其重点在于整体营销模式布局。

契约性是会员营销的第二个关键。消费者想知道哪个产品是最好的，寻找值得自己信赖的品牌。

会员营销体系建设的预设条件分为两大体系：等级体系和行为体系，它们是驱动会员营销的两个轮子，构成会员营销的框架。

等级体系按级别、客户的消费贡献、购买力等搭建。不过从另一方面讲,可以借助数字时代人与人之间沟通的方便，以消费观念进行划分,从而做成没有等级的群落体系。目前的集韩号时尚韩版女装就没做等级，而是做成群落体系，使每个促销方案对某群落里有共性的人产生更大吸引力。

除了等级体系，会员营销还需要进行会员行为体系的建设。行为体系具体又可以分成四个子体系：属性体系、活跃度体系、购买行为体系、情绪体系。

要形成会员营销闭环的一个局，还需要做四件事：第一，筛选出忠实客户；第二，描述这些客户的轮廓；第三，分析他们行为及情感上的共性；最后，寻找行为数据做出商业判断，并制定营销方案。