曼言店铺经营：货卖齐全货卖堆山

在商道中，我们经常会听见这样一句名言“货卖齐全，货卖堆山”。 什么是货卖堆山呢？字面上的意思就是形容商家的货物像小山一样地堆在那里出售。让顾客大老远地就能看到他的如山的卖场。为什么要“堆山”？就是要通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。针对实质的产品，我们进行销售的时候，很有这种体会，而且我们作为消费者也同样有如此的觉得东西大家都去买，值得信赖的心理。于是乎，这个销售技巧很容易被采用。这其实也是商家的一种宣传广告和一种促销手段。

货堆的越多，挑选的余地就越大，招引来的客人也越多，客人越多，广告效应也越好，趋众心理使得更多的人不断涌来。

顾客来到曼言最关心的就是服饰，所以一进门就会把目光投向柜台货架，这时候，如果柜台货架上商品琳琅满目，非常丰富，她的精神就会为之一振，产生较大热情。无形中她会产生一种下意识：这儿的服饰款式这么多，一定有适合我买的。因而购物信心大增，购物兴趣高涨。相反，如果货架上服装稀稀拉拉，营业大厅空空荡荡，顾客就容易泄气，她会觉得服饰这么少，难有啥好货。一旦产生这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力。尽可能把货架摆满，实在摆不满，就适当摆一些小摆设予以弥补，比如花呀、草呀、小工艺品之类，总之不要在货架上留太大空当，不要给人空荡荡的感觉。

知道了货卖堆山的意义后，那么作为一名经营者，在经营过程中就要意识到这一点。举一个简单的例子，一个月进10万零售价格的服装，卖光了也只有10万元，一个月进16万零售价格的服装，可能会有14万被销售。经营者有时会担心服装的积压问题，在观念中会有先上一些，卖好了再进的想法，往往生意不错的时候会因为各种其他的因素在进一步的上货中出现问题。所以我们的销售一定要保证充足货源和产品陈列的充足，提前储备货品，大量的进货，才是销售中最明智的选择，更何况曼言还有全程退换货政策。