珀兰娜营销总监：品牌内衣店如何做好淡季营销

很多行业都在季节变化的时候出现淡季，内衣行业也不例外。但是淡季并不是不赚钱的，只要是做好销售技巧，也照样赚钱，那么开内衣加盟店在淡季该怎么进行营销呢?作为国内最具竞争力的内衣品牌，珀兰娜用自己的成功证明了开内衣加盟店，懂得营销，就无所谓淡旺季！　

房亚军是珀兰娜品牌营销总监，在一次接受某财经媒体采访时，就品牌内衣加盟店如何做好淡季营销向房总监提出问题，房总监从6个方面对这一问题进行了回答。以下是对房总监阐述的归纳：

1. 消除淡季观念，树立无淡季思想

   其实并无真正的淡季市场，只有大家存在的淡季想法。做生意靠的是人的头脑而不是季节，会不会做生意决定于开店个人。只有消除了内衣淡季观念，才能给自己精神上的支持，这样生意做起来就有干劲了。　

2. 留住老顾客吸引新顾客

注重跟顾客的沟通，对老顾客做好售前售后的服务工作，做好后续服务工作。这样老顾客在淡季的时候也会来光顾你的内衣店，给你的内衣店带来盈利。同时要想办法去吸引新顾客，开拓自己的销售道路。　

3. 激励店里的销售员

   由于淡季，销售量下降，导致很多销售员的销售热情降温，无精打采的面容，顾客来了也提不起神，更不容说起引导更多顾客。这时候，可以采取一些激励方法，如加大某些奖励，提高销售员的销售兴趣，主动出击。　

4. 适时更新内衣

在淡季前期的时候就要有所准备，进货的时候尽量少量多款，以保持店内的内衣款式的更新频率快些，这样不仅能强化内衣店品牌，还能保持客源，留住老顾客。

5. 动用多种促销方法

   除了一些常用的打折方式销售，还可以用心别出心裁的销售方式，如买内衣送洗衣液，买内衣送丝袜，这让你的店产生新奇的效果。　　

6. 给自己充电

有空余时间的时候好好利用，在淡季的时候，多看些营销技巧的书，多了解市场动态，潮流趋势。多跟成功商家交流，在交流中或许能找到适合自己品牌内衣店的销售技巧，可以为旺季做准备。淡季来了，不可怕，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。