都市丽人线下逆行 以重度垂直抗衡互联网

　　都市丽人从广东的一家小内衣制造厂，到如今成为拥有5790家门店的上市公司，走过了16年。2013年都市丽人销售额达到29.16亿元，以2.8%的市场份额成为我国贴身衣物品牌的领头羊。

　　与爱慕、黛安芬等内衣品牌走KA卖场不同，都市丽人以连锁、加盟专卖店的形式拓展着自己的渠道。2002年起，都市丽人着重在二三线城市开店：粉红色招牌，店面不大，货品繁多，店员高声招揽……这一切都让都市丽人的品牌形象看起来多了一丝草根气息。

　　近年来，为了提升品牌形象，都市丽人在宣传上加大力度。2012年都市丽人营销费用猛增4880万元，从之前的990万元增至5870万元，而这一年也成为了都市丽人知名度直线上升的一年。2012年都市丽人签约林志玲，并花巨资为其拍摄电视广告，在央视、浙江卫视等电视台黄金时段播出。但没多久，就遭到了禁播，原因是“尺度过大”。

　　原本以为禁播事件会让都市丽人千万元的投入打水漂，却没想到这广告越禁越火。很快“林志玲被禁广告”就成为了搜索的热门关键词，而这广告在视频网站上的点击量也超过了千万次。都市丽人利用禁播的噱头，在营销上打了一场翻身仗，知名度也直线上升。尝到明星代言的甜头，都市丽人在2013年续签林志玲，2014年再签下黄晓明，为其开拓的男性贴身衣物系列产品代言，进一步用明星效应来进行品牌包装。

　　有了知名度，都市丽人开始向一线城市扩张，2013年都市丽人的门店达到5790家，与创业初期相比，都市丽人的零售门店规模增长逾100倍。但是，平价时尚的定位让其品牌溢价能力不足，产品定价多在100元以内。再加上都市丽人所有产品均采用代工生产，线下开设门店的租金、人工费用又不断上涨，导致成本不断上升。所以尽管市场份额高于排行第二的安莉芳近3倍，但都市丽人36.7%的毛利却远远低于安莉芳的80%。