依路佑妮销售员需要懂哪些知识

说到做女装销售，收入也是非常可观的，要想成为一名称职的女销售员，就该懂一些专业的知识点，才能够从容面对顾客，自信地进行服装销售，那么现在依路佑妮分享给大家做女装销售需要懂哪些知识。

一、店铺产品知识

作为消费者去逛一个大型超市或者百货商店，往往不知道自己需要的商品在哪个方位，这个时候销售人员就发挥作用了，这样才能正确回应消费者的问题。店员需要全面掌握店面知识，包括店面的商品布局、收银台在哪里、是不是可以刷卡等等。销售人员还需要掌握产品知识，涉及到它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、符合什么认证标准等到知识。需要了解自己店面的特色产品是什么，设计上有什么亮点，顾客要是穿上会有什么样的获益等等。

二、市场竞品范围

消费者一般都希望货比三家，从中选出最适合的一款商品。所以销售人员能够在本柜台或本店内，将消费者想要了解的竞争商品的特色一一列举开来，再加上深入地分析，就比较有说服力。另外，在向消费者介绍竞争商品时，千万不要诋毁竞争商品，而是实事求是地将竞品的特点列举出来。其实就是销售人员了解“顾客为什么要买你的商品”的金钥匙。掌握了顾客的心理，就掌握了应对各种顾客的方法。 顾客心理学知识，包括顾客性格学、顾客购物心理学等多个方面。

三、学习销售技巧

销售是一门技能，也是一门艺术。没有经过销售培训的人，一般都很难成长为销售冠军。销售培训，不仅教给销售人员如何接触客户，如何向客户做产品展示及说明，而且让销售人员学会分析不同性格客户的购买心理和特点，达到销售产品给顾客的目的。