让店铺业绩攀升的管理方法___天使舞台

  一家品牌服装专卖店，地处闹市区，品牌知名度也较高，但是老板实行家庭式运营，任人唯亲，导致管理混乱，员工流动频繁，经营业绩很差，甚至不够支付房租及人员工资等各项成本。老板在人力资源管理专家的指导下，该专卖店实施了—套人力资源管理机制，经过半年的运作，机制得以全面实施，管理迈入了规范化轨道，经营业绩也逐步攀升。该专卖店的人力资源管理体制如下：

　　“四定”机制

　　所渭“四定”，即定机构、定编制、定人员、定职责。

　　该专卖店机构简单地分为3块，即经理室、财务部、营业部。经理室定编2人，定员为老板和老板娘，职责是全面管理专卖店的运营;财务邮定编3人，定员为总帐会计1人，职责是综合管理专卖店的帐务。现金会计2人。职责是收支现金，登记经营台帐和现金日记帐;营业郎定编12人，定员为12名营业员，职责是介绍、出售商品，兼傲商美、理货、保洁和售后服务等工作。

　　用工机制

　　经理室成员实行弹性工时制，财务部总帐为兼职代帐，其余人61为专职。现金会计和营业员实行对班制，现金会计每班1人，营业员每班6人。在每班营业贝中选举1人为班长，另明确1人为助理班长，负责管理当班的营业员及营业行为。营业员每两个月在店内岗位轮换一次。

　　分配机制

　　营业员的分配形式为：底薪 考核工资 绩效工资 小票工资。

　　营业员底薪400元，班长底薪500元;营业员考技工资100元，班长考技工资200元;绩效工资=销售颤x提成系数。根据各人的销售业绩，实行按绩分配，多绩多得。提成系敷按等级划分，销售0—1万元提成1;1-2万元提成2，2—3万元提成3，3—4万元提成4，4万元以上提成5%;营业员每开一张小票，给予l元的小票工资。

　　考核机制

　　考核分为定性和定量两块，所有考核结果均与分配机制挂钩，兑现在员工当月的实发工资中。

　　定性考核由工作与服务态度，考勤、卫生，最低指标完成情况(以上—年度的月最低销售额为标准)，其他等5个部分组成，每个部分1分，共5分，对应100元的考梳工资，每分20元，员工违反考核制度第一次减1分，扣20元;第二次减2分，扣40元，另待岗2天，学习店纪店规并进行自我反思;第三次须扣3分，但总分5分已不够扣，所以，违反三次，将辞退该员工，当月考核工资为0。

　　班长200元的考核工资由两部分组成，一部分是100元的个人考核工资，参照上述方式执行;另100元是管理考核工资，共5分，每分对应20元，营业员扣分，班长相应扣一半的分值，得分结果作为管理考核工资的分配依据，如果6名营业员当月共减5分，则班长的臂理考校分减2.5分，扣50元，管理考核工资得50元，另个人考核工资100元，合计150元。

　　定性考桉由班长(班长不在时，由助理班长代理)以及经理室成员实施.考核减分统一记录在考核台帐上，由考核人和被考核人(证明人)签字确认，保证考核行为的真实性，客观性。

　　定量考核是指每月盘货时，由现金会计统计出营业员的销售额和开票张敷制作表格，在内部公示，并根据考核结果，兑现绩效工资和小票工资。