异业联盟？对于创业者来说重要吗？

当年看电影，我们以为无人驾驶汽车离我们的生活还很远，但不得不说就如今的互联网、物联网、人工智能、生命技术对各行各业都产生了深远的影响，每个行业都将被重新定义。

毕竟身处变革时代，可能很多人都有不适感，常常听到别人说，不能用过去旧的思维来做现在的事情了，要去适应社会的新变化。自己也有切身体会，明明在过去行之有效的方式，现在怎么都觉得没有用了呢？瞬间觉得人家说的好有道理，奉为金科玉律。

不过，对于实体店来说，哪些是旧思维呢？

异业联盟是目前来说一种常见的引流方式，通过不同业态之间的资源整合，共享消费群。在不同的行业装态间，有共同的消费群，但产品没有竞争关系，彼此进行整合，是异业联盟的精髓。不得不说，第一个想出异业联盟这种引流模式的人是个商业奇才，这种模式也在相当长的时间里，被更多行业广为应用。

但目前的店面运营者大都被趋势所裹挟。

异业联盟合作方式归根结底都无法真正抓住消费者的内心和软肋，比如：

1、消费优惠，凭一家店的消费小票，到另一家合作门店，可享受优惠

2、联盟内会员卡通用，即凭一家店的会员卡在合作门店消费，也可有优惠。

3、推广嫁接，比如一家店的推广信息，不仅在自家的公众号等平台上推送，也可请联盟内其他门店的公众号等一起推送。

4、……

理想很丰满，现实很残酷。

照这样说，如果想要异业联盟还能发挥一些作用，至少要满足两个条件，一是优惠力度足够大，二是兑现优惠足够方便，而要达到这些条件并不容易。比如超市喜欢用的招，买单时超市给的下次可用的某品牌产品现金券，如果只是小优惠，通常都有以下命运：

1、早在下一次购物之前就遗失了，或者没带去。

2、直接扔了，因为那个品牌并不喜欢

3、刚好需要这个品牌产品的时候，超市太远了，还是楼下便利店买吧

消费者已经不是原来的消费者了。现在顾客比较随意，不会因为一点优惠特意找去某家店买东西，另外也要看优惠的东西是否是自己需要的。

异业合作的最终目的无非是拓展用户群，获得更多的流量与转化。而运营者往往忽略的是将结果太过于重视，而忽略了从一到十的过程，有一才会有二，将计划的结果准备工作完成才会获得事半功倍的效果。

那么，领英时尚俱乐部一直以来倡导的异业联盟就完全避免了这几点。领英时尚俱乐部不光与同用户群的女性服务行业进行联盟合作，还与更多涉及的是全方位的异业合作。

领英时尚俱乐部在2012年8月成立于北京。主办、策划沙龙活动、讲座、异业交流会已经超过1000场，俱乐部得到百家理事单位的鼎力支持如：新氧、贝黎诗、美丽田园、3AM、宜信财富、泛太平洋酒店、丽思凯尔顿酒店，秀域等。俱乐部宗旨于组织实体企业资源共享，互相解决品牌、客流、客情维护等问题。比如，我们的优秀承办方：零时尚线上试衣间，在服务与客户，给客户带来服装升级和身材诊断的同时，借助领英时尚俱乐部的巨大资源支持将更多的优惠带给客户。只要客户需要，就能给客户优惠。无论是餐厅就餐，酒店住宿，4s店体验以及全方位的美业，也就是说客户的吃住行与零时尚本身的穿衣结合，一衣在手，天下我有。

零时尚客户在享受优质服务的同时有更多的商户可以选择，而且每家商户的优惠力度各有千秋，作为客户当然可以凭借自己的情况去选择。

不过这还不是我们想达到的最佳方案，在商户优惠条件的设定上，我们将根据零时尚客户层级的不同，设定差异化的回馈标准。

一是通过合作将优质客户提供给商户，转嫁了我们维护客户的成本；

二是客户享受到的优惠是多元化的，会员等级不同优惠不同，能够进一步引导客户消费，并且培养其使用线上试衣间的服务和异业联合消费习惯，粘性大大提高。

北京区域部分试衣间分布

零时尚引领行业之先，与美业、休闲、时尚消费类社区实体店合作，设立跨界融合的异业试衣间，作为用户身边便利的试衣场景，与异业共享空间、共享客户资源，互利共赢。并且在全国地级以上城市推行“万家小间”计划，估计2019年年底前在业务落地城市让用户在1000米内找到方便的试衣间。

当然，领英时尚俱乐部的成功，源于各行业会员的支持与帮助。在近期的10月19日，将举办北京异业交流会鸟巢专场，我们将汇聚各企业市场精英，通过交流会针对企业市场多层面问题交流，由俱乐部成员的分享互助并给与落地支持帮助实现共赢。所以，无论你想收获：互动营销、资源置换、实物支持、产品联营...请加入我们，我们共同完成！