服装实体店快手卖货，如何从0开始？

导语: 做快手帐号,一定要持续输出有价值的垂直短视频内容,最好内容之间有连续性,有种追剧的快感。比如卖女装的,可以拍一些服装的小知识,或者是穿搭示范,摆个pose,教职场或约会穿搭等,我们可以参考其他短视频平台(比如抖音、淘宝直播等),不断迭代短视频内容质量。

　　上一期文章，和大家分享到，服装店适不适合做快手，以及服装店做快手的粉丝变现思路。

　　那么，那么今天，我就和大家分享一下，服装实体店，应当如何从0开始，通过快手进行卖货。

　　1、养号

　　养号之前，你要思考自己的强项。比如，你是在调侃娱乐方面才能比较强，还是在专业知识或是才艺上有所长处，或者是颜值上很OK，记住一定要拿出你最擅长的才能来定位你的直播风格和帐号内容。

　　你想俘获哪类人群的粉丝？是男生、女性、还是说更加精准的25-45岁的女性。等思考清楚了帐号的定位+粉丝人群，我们就需要准备接下里的工作了。

　　a、2部手机，一个直播，另一个控屏。

　　b、一个直播架，一个桌子（视情况而定），一块背景布（背景也要美美哒）

　　到了这一步，养号阶段准备完毕。

　　2、持续产出内容

　　真人出境，最重要的是个人形象和内容形式。在没有思考好形式之前，建议找5-10个同类账号，直接拆解+复制对方的套路来用。

　　a、封面，拆解同行账号受欢迎的风格，选择2-3款来测试。

　　b、标题，拆解同行每个视频，把标题整理到一个文档里面，然后寻找他们的标题规律。

　　c、作品，每天持续发布作品，至少1个，至多不超过3个，持续不断打磨视频，提升作品的观看率。（不管是前期还是中期，在粉丝基数没起来之前，都要认真回复粉丝的评论，甚至是请朋友来评论）

　　3、搞定货源

　　作为服装实体店而言，你们的货源自然就是店铺内的货品。但是，对于一些粉丝基数已经起量的老板而言，一个服装店里的百来个款显示是不够的，这个时候可能就需要找到靠谱的货源厂家，或者是MCN机构来保证自己的直播间能够每天都有稳定的新款。

　　4、开通直播

　　粉丝到5000，直接开直播测试效果，同时上架快手小店。效果好一边输出内容，一边每天直播带货，效果不好再做内容积累粉丝，继续测试。

　　从我这边了解到的数据来看，快手5000粉丝能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线，每场1小时的直播能卖2000块的产品。

　　上面和大家聊了快手帐号的实操方法，下面再和大家聊聊如何涨粉：

　　1、内容涨粉

　　做快手帐号，一定要持续输出有价值的垂直短视频内容，最好内容之间有连续性，有种追剧的快感。

　　比如卖女装的，可以拍一些服装的小知识，或者是穿搭示范，摆个pose，教职场或约会穿搭等，我们可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。

　　2、“拆解对手”涨粉

　　前面说过，单靠自己去探索费时费力还没效果，建议每天至少要关注5-10个同行，每天统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律，然后在复盘自己的与对手有什么区别，加以改进。

　　3、站外引流

　　找一些微信互推群，发红包鼓励点赞转发朋友圈，在朋友圈、微博等其他平台，做做小活动，转发、关注或点赞送小礼品等。

　　4、组队互推

　　当然还可以找新号互推，比如你是做女装的，可以找女鞋、童装、护肤品来互推，互相给对方到粉。

　　5、注意背景音乐的选择

　　说白了就有点蹭热点的味道，用当下比较火的音乐做自己的视频音乐，好的背景音乐更快调动用户的观看兴致，也更容易留住用户，提升视频的完播率。而视频完播率只要上来了，就更容易被推到更高一级的流量池当中。

　　6、多与人互动，多评论，主动加好友

　　其实，相比于抖音，快手要更注重社交一些。你给别人作品点赞、评论，甚至是关注，也经常能够收获到他人的回关。

　　说一点很容易理解的技巧，如果你评论一个待火的视频，而且评论很精华，受到了很多人的点赞。那么视频曝光了10万次，你这个评论就会被曝光至少3万次，那么算转化率10%，你的个人空间也可能会被3000人浏览观看。

　　只要你的交互做的足够不错，发布的视频作品也很OK，那么一条评论带来的涨粉效果，可能比你发布三五个作品的效果还好。

　　想要听老马聊更多关于服装线上引流的小方法，大家可以关注我，或是直接私信我。