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服装店经营用这4招让滞销款秒变抢手货

https://www.43er.com/   手机版   2020-10-13

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导语: 对于服装店经营而言,我们最头疼的问题就是店内的'滞销款'卖不出去,因为产品滞销就会导致库存积压,不仅影响店铺的资金链,还会影响新品的销售。那么服装店该如何销售'滞销款'呢?下面小编就来分享4招让你的店铺'滞销款'秒变'抢手货'!

对于服装店经营而言,我们最头疼的问题就是店内的“滞销款”卖不出去,因为产品滞销就会导致库存积压,不仅影响店铺的资金链,还会影响新品的销售。那么服装店该如何销售“滞销款”呢?下面小编就来分享4招让你的店铺“滞销款”秒变“抢手货”!

服装店经营用这4招让滞销款秒变抢手货(图1)

1

给滞销品找个好位置

好的位置通常会带来顾客更多的关注,会被顾客更多的发现它的美和价值所在。

一个好的成列位置,让在顾客能再第一时间发现,更高的曝光率自然会带来好一些的销售量。

许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看,而是因为没有陈列在好的位置上,而是摆在一个不起眼的位置,空有美丽的身影,却难以被发现。

2

利用服装搭配来销售滞销品

对于服装的销售,还可利用搭配来化腐朽为神奇,很多款式单独看,缺乏时尚感,但几件搭配在一起就会形成特殊的风格。

商品永远是活的,只要掌握一些时尚、前卫的搭配,总能满足顾客的需要。

我们需要做的是,将货品有机结合,利用滞销品,根据顾客不同身材S型、T型、A型、H型,实现多元化搭配,达到扬长避短的效果,这样不仅可以满足顾客的购买需求,还能带动滞销品的销售。

主要搭配技巧可以参考以下几种:

第一种:X沙漏型,最性感的梦露型。白衬衣搭配修身高腰裙子和高跟鞋,突出胸、腰、臀部曲线。

第二种:H直筒型。白衬衣搭配男朋友风九分牛仔裤,保持直线,中性帅气利落。

第三种:T型、A型。倒三角,最显壮的类型,就是我们经常说的最典型的女汉子。利用下半身的廓形伞裙,平衡肩部过宽。

第四种:梨型,最显矮的类型。白衬衣可以通过外加垫肩,收缩臀部过宽的弱点。

3

设计好的促销活动

我们都知道,一家店铺经常打折让利,里面卖的大都是特卖品,那么相应的,他的正价商品一定是卖的不好的,因为你已经给顾客留下了既定印象,认为你家的衣服就是便宜的,特卖的。

这样不仅会影响正价产品的销售,还会大大降低店铺形象,物以稀为贵,打折促销活动一定要好。

例如大多店铺做得最多的就是“买东西返现金券”、或者是“买衣服赠礼品”的活动,其实,真正活动做下来却会发现,效果是微乎其微的。

其实最简单的,店铺在促销活动时完全可以直接返现,砸彩蛋里面设置现金,这样不仅让顾客满意,还可以极大的带动店铺氛围!

服装店经营用这4招让滞销款秒变抢手货(图2)

4

“免费试用”最贴心

有人会问,我这是衣服,怎么“免费试用”呢,其实这里说的免费,更多的倾向于服务,比如,店铺的钻石卡的VIP在活动期间购买,我们就可以免费接送或者会所服务等活动。

要记住:最贵的永远不是价格,而是真正贴心的服务,所以免费让人心动的也不是送一件衣服,而是让顾客在你家有一种与众不同的体验。

有了好的体验,顾客回头率和进店率就相对较高,这样就会带动滞销品的销量,这一招属于曲线救国的方法。

5

给销售人员做好训练

在销售前,我们还需要很多的模拟训练,这样再顾客进店是才能第一时间推销我们的产品。

在店里比较淡场的时候,可以与同事们一起对这些货品进行模拟销售训练,这就好像战前练兵一样,事先练熟练了,才能在打战时才能取得更好的成绩。

任何成功销售也都是练出来的,在终端,我们一定要养成模拟训练的习惯,销售技巧才能飞速的提升。

此外,还可以有相关的激励机制,类似于卖出滞销品就可以得到相应的奖励。

这个奖励可以是物质的,也可以精神上的,根据店铺情况可自行控制。

有所激励就有所动力,有了动力才有机会让滞销品脱销。

其实店内出现滞销品其实并不可怕,可怕的是坐以待毙,不懂得行动起来想办法解决问题。所以我们需要做的就是行动起来,只要你能够按照以上几步慢整,滞销品一定不会再成为困扰你的问题。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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