直播卖货火爆 服装实体店该如何玩转直播卖货

导语: 今年由于疫情的影响,各大服装店老板都主动或被动地转入线上销售模式,直播带货的情况可谓是铺天盖地,许多线下门店转到线上直播卖货。有的店找到了方法,事半功倍蹭上了直播的红利。有的店铺仍在摸索石头过河,并取得事半功倍的效果。服装实体门店自身如何玩转直播,接下来小编就来分享几点,希望对大家有所帮助。

今年由于疫情的影响，各大服装店老板都主动或被动地转入线上销售模式，直播带货的情况可谓是铺天盖地，许多线下门店转到线上直播卖货。有的店找到了方法，事半功倍蹭上了直播的红利。有的店铺仍在摸索石头过河，并取得事半功倍的效果。服装实体门店自身如何玩转直播，接下来小编就来分享几点，希望对大家有所帮助。

直播平台的选择

门店想要快速完成上店工作，首要解决的就是选择平台的问题，好的直播平台，不仅能保护私域流量，还能反向倒推流量。目前沉淀用户最多的还属微信，10活跃用户，因此选择腾讯系的直播平台，几乎都能实现直通对接和跳转，比如：腾讯看点直播与企业微信直播是非常不错的平台。对于其他直播平台，虽然能直播，能带货，也能成交，但微信社交下沉淀的好友或粉丝就难最大化的利用。

从众直播，不注重实际效果和转化

直播带货的优势让很多服装实体人开始跟风，却不注重实际的效果和转化。直播并不是一件简单的事情，很多人以为只要一部手机、WiFi和三脚架，或者再开个美容灯而已。其实它需要深入的学习、研究和操作。这场疫情催生了直播行业的广度和深度，全名直播不再是口号。

做直播首先要抓住自己的产品定位，抓住顾客真正的需求点，提高顾客下单率，获得客户的信赖提高转化盈利，从客户的角度出发，考虑客户需求，才能被客户接受，赢得客户信赖。

用户进入你的直播室肯定是有一定需求的，无论是为了产品，还是为了主播的声音、面孔或才艺，这都是有一定价值的。比如李佳琦卖的东西就是他的一个销售套路，通过与粉丝聊天产生产品交付，用户感受到一种内心的喜悦和满足，然后用户就会下订单。

没有粉丝基础之前，不能做直播

很多服装人认为在没有粉丝基础之前,投入直播根本听不见水声。白白浪费投入直播间的时间、精力、资金。

其实这是不对的。直播是另一种生动、互动性强的内容形式,没有粉丝基础的时候做,是增粉利器,有粉丝的情况下做,是促活转化的催化剂。直播间里产品宣传效果很好的话，为自己店铺涨铁杆粉丝也不是可望不可及的事。

怎么做好直播

在开播之前，一定要先预热，先推一波走心的文案，通过微信群、小视频等方式发送出去，引导一波关注度。

预热的效果，跟门店日常的吸粉程度直接相关。如果你的门店拥有足够多的客户微信，则可以通过送优惠券的方式来引导分享链接，形成粉丝裂变引流，引发更大关注。

现在直播和短视频越来越受到人们的重视，许多企业也开始进行现场直播，直播成为了这一时期的风口，但你看到的风口不一定是风口。首先，你需要有能力抓住风口，其次，你要有准备好面对风口的能力。最后还需要找到好的货源。