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换季“货堆如山"VS应季“新品上市” 服装店该如何陈列

https://www.43er.com/   手机版   2020-11-03

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导语: 对于服装店来说陈列环节至关重要,陈列做得好能够让店铺业绩迅速上升,如果陈列做得不行就容易给顾客留下不好的印象,拉低店铺的档次。面对眼下的换季清仓,很多服装店可能会有'货品堆积如山'的现象,那么该如何陈列服装才能避免呢?面对冬季服装上新我们的店铺陈列又该怎么做呢?下面就跟LANDI女装品牌一起来看看服装店的陈列技巧吧。

对于服装店来说陈列环节至关重要,陈列做得好能够让店铺业绩迅速上升,如果陈列做得不行就容易给顾客留下不好的印象,拉低店铺的档次。面对眼下的换季清仓,很多服装店可能会有“货品堆积如山”的现象,那么该如何陈列服装才能避免呢?面对冬季服装上新我们的又该怎么做呢?下面就跟LANDI女装品牌一起来看看服装店的陈列技巧吧。

换季“货堆如山

第一部分  清库存  

1

整齐、规范

服装店中首先要保持整洁,场地干净、整洁,服装货架无灰尘,无货物堆放、挂装平整有序,灯光明亮,能给顾客一个良好的购物环境。做好商品的上新、促销计划,到了不同的月份,店铺里的销售任务也不一样。

小编简单介绍一下服装行业的旺季淡季区分,希望督导、店长们可以及时进行营销调整。这也只是大部分地区的情况,仅供参考:

一、二月份:冬装销售的旺盛季节,主要节假日有元旦、春节。严冬气候,冬装售卖价格高、利润高。

三月份:服装换季季节,冬装甩货,春装上市,属春装旺季。

四月份:春装销售的旺盛季节,这时天气冷暖适中,春装热销期,夏装开始导入。

五月份:春夏装过渡季节,属标准旺季,气温渐高,春装下市,夏装上市热销。

六月份:夏装销售季节,属标准淡季。这时天气火热,夏装销售热销,但价格低,利润少。

七、八月份:夏装疯狂淡季。天气闷热,夏装销售基本停滞不前,可采取促销手段;八月中旬有少量秋装上市,建议夏装低价促销。

九月份:淡季过渡旺季的季节,属尴尬淡季。日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装正式上市;这时人多成交量低。店长应持平稳心态,备战秋装旺季。

十月份:秋装销售旺盛季节。主要有国庆节,人流量;气温适中,消费者疯狂购物时期,秋装价格适中,利润适中,利用国庆促销促进成交量。长假后会有十五天的销售低谷期,建议把握练兵时机。

十一月份:气温降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。冬装价格高,利润大。

十二月份:冬装正式上市,销售旺季。天气寒冷,冬装价格高,利润大。

2

合理、和谐

服装店的通道规划要科学合理,货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学设计。服装区的划分要与品牌的推广和营销策略相结合,同时还要做到有节奏感、色彩协调,店内外的整体风格协调统一。到了3月底4月初,很明显要开始导入初夏的商品,处理春装。要想给夏装腾位置,首先我们要先计划好怎么把库存清理了。

1.库存较多,打折处理:

过季商品比较多的时候,很多店铺会选择打折处理。这种情况下,店铺各位置的陈列要跟着反应过来。

第一步:橱窗调整

橱窗作为传递店铺信息的第一窗口,店铺要打折,橱窗的陈列调整是重中之重!一定要在橱窗里展示折扣促销相关的POP,吸引顾客进店。橱窗不调整,你默默打折,打给谁看呢……

第二步:内部调整

橱窗展示了打折信息之后,店铺内部调整也要跟上。你可以先按照不同程度的折扣,将同一个价位的货品进行集中陈列展示,切记不要乱堆积。

店长甚至可以将颜色鲜艳,价格偏低的款式放置在靠近前场的位置来吸引顾客,这一招谁用谁知道!再按品类分区,因为它能最直观地告诉顾客折扣区域在哪,方便顾客思考需要购买什么。

2.库存较少,搭配处理

过季货品数量不多,店铺没有太大的资金压力,一般不愿采取打折处理,而希望以正价出售。那么,这种情况之下的一个诀窍就是,和应季新品进行搭配陈列。

采用新旧搭配陈列的方法,在数量不多的过季货品中挑选一些款式和颜色都比较突出,且和应季新品主题吻合的,将其和应季新品进行搭配。

这样的搭配陈列也会起到新品带动过季品销售的作用。

换季“货堆如山

3

活动、折扣

玩转促销,一到淡季,各个店铺都开始促销,但是放眼望去,街上的促销都大同小异,“最低3折!老板要钱不要货”!

而此时店铺的活动、折扣牌要突出,直观的让消费者知道打折信息。

第二部分  上新品  

在春夏交接之际,新品的容量可能还占不到店铺整个货品20%的量。但随着季节的到来,其当季的产品货量会越来越多,这时候店铺在上货时该怎么做呢? 

第一步: 要求形象顾问要对新上市产品的款式、颜色、材质、价格、数量、穿着特点和注意事项,要有充分的了解。

第二步:需要结合本店的情况,对新品的陈列区域作一下规划,确认新品放置的陈列区域。

第三步:在确认的陈列区域内的墙面依据产品特点作一些简单的规划和调整,使墙面可调节道具更符合现有的新品陈列需要。

如:原有的墙面作上衣的陈列,现需要进行夏季长裙的陈列,这里就需要对墙面进行一些重新规划和设计了,使之更符合现有长裙的陈列要求,当然如何做好陈列规划是另外需要探讨的问题了,在这里小風不作深入的涉及。

第四步:对新到的产品进行分货后,选出出样款进行重点陈列。

让顾客加深夏装新品的印象必须是要视觉陈列,让人一眼就能看到,让人一眼就能记住,夏装的陈列要符合店铺的形象,不要只要是夏装你就往上挂,这样视觉就比较的杂乱,这让想要了解夏装新品的人都觉得累。

所以要保持保持新货的系列感,在货量不够的时候,可选择重复出样,也可将上一季厚度相近的产品放进来充数,但产品的颜色只能是新货中有的色彩,不能有明显的色差。

第五步:依据店内的新品陈列,挑选出橱窗的出样款式进行重点陈列。

不管是春夏秋冬哪个季节的上新,一定要把新款放在首要的陈列位置,像是夏季节上新,将主打的夏装撤一块陈列版块出来,悬挂夏季新品,这样一个版块的新品,不仅不会影响夏装的销售,也得到了夏装上市的宣传。

第六步:对店内的照明及橱窗的照明作最后的调整。

一般情况下,做好这六步,阶段性的新品调整即可告一段落。但店铺的陈列人员还需要在一段销售完结后,依据客户对新品的反映可再进行一些调整。

以上就是LANDI女装品牌分享的换季or新品上新服装店的陈列技巧了,希望能够对各位服装老板的店铺经营有所帮助。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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