冬装上市 服装店这样铺货多少货都卖得出去！

导语: 眼下即将进入冬装销售旺季,随着冬季新品逐步上市,一大波新品铺货你真的准备好了吗?货品到店一周,店长和导购该如何铺货呢?小编综合老师意见来支招货品到店前一周工作内容,下面我们一起来看看吧。

眼下即将进入冬装销售旺季，随着冬季新品逐步上市，一大波新品铺货你真的准备好了吗？货品到店一周，店长和导购该如何铺货呢？小编综合老师意见来支招货品到店前一周工作内容，下面我们一起来看看吧。

1、提前确定上货时间，做好秋季货品的返货计划、收仓，重新调整卖场陈列；

2、对到货数量做分析，构思卖场陈列；

3、企划部确认橱窗设计方案，道具、海报等；

4、提前整理库房，准备放新款；

5、准备新品培训方案；

6、整理店铺音乐；

货品到店第1天

1、货到以后拆箱点清货品，确认无误后准备下货；

2、先分货，按尺码颜色平均分配；再按款出货；

3、快速准确按主题做橱窗陈列；

4、橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换。

货品到店第2天

1、检查陈列细节是否存在问题及货品有无瑕疵；出样货品维护；

2、货品上柜后，现场进行FAB讲解及明星卖点、主题风格、灵感来源、陈列状态、经典搭配等方面的培训；

3、播放全新店铺音乐；

4、制定员工销售业绩任务；

5、安排员工每天在空场时学习货品知识；

6、要求员工记新款价格；

7、打造整体店铺新品到店氛围，员工迎宾、喊宾都应以新品上市为主线。

货品到店第3天

1、跟进每位员工新款销售情况，进行总结；

2、核算秋季货品销售：是否能在收仓时间节点内达成合理库存；

3、结合实际情况对货品进行搭配组合，用新款带动旧款销售；奖励员工业绩；

4、秋季货品的促销活动，注意切勿喧宾夺主；

5、整理VIP资料，主动联系重点VIP。

货品到店第4天

1、抽查前期培训内容：品牌定位、风格、陈列要点、售后保养说明等；

2、重点跟进每日新旧款销售占比。

货品到店第5天

1、门店之间及时调配货品，提高周转率；

2、根据新款货量及销售情况对出样货品进行重新调整；

3、整理短信内容，针对大量VIP进行群发，以新品推广及祝福问候为主；

4、跟进每位员工新款销售情况，进行总结。

货品到店第6天

1、做好员工激励，提高卖场氛围，全力做销售；

2、结合陈列、员工主推意识、款式、价位等因素，分析每款货品销售情况，查找畅销/滞销原因；

3、及时调整销售方案并跟进落实，让每一款都动起来。

货品到店第7天

1、做出一周内各款进销存分析；

2、重点跟进本周新旧款销售占比。

对各店人员、店铺、货品的要求

员工

17天：第一波段货品100%熟记价格；

210天：第一波段新款FAB要能以专业水平做出讲解；

315天：对货品培训内容以试卷形式进行考核。

店长

1、严格按照规定时间进行员工培训、按时进行业绩考核；

2、做出合理订货计划及销售计划；

3、新品上市推广、店内卫生、陈列与货品维护；

4、按照货品前期定货量跟进每一波段销售达成情况；

5、每周进行畅、滞销款分析，并拿出有效提高新旧款销售额方案；

6、根据货品品类占比进行分析、补货等。

主管

1、对本季货品整体销售波段性上货、到货、下货进行全面布置；

2、按照定货量制定合理销售任务，实时跟踪每天销售达成，结合数据部提供的销售数据对售罄率进行考核；

3、参与本品牌每季订货、做出合理订货计划及销售计划；

4、对货品库存进行分析，超出合理库存进行严厉处罚，并对此拿出可行性解决方案。