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揭秘!成本100元的衣服,这些平台要赚你多少钱?

https://www.43er.com/   手机版   2020-11-12

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导语: 衣食住行,是每个人生活中都离不开的场景。尤其是排在第一的买衣服,对于女生而言,那是每一季,甚至每个月都要完成的生活任务。然后,今时不同往日,以往我们都是在线下服装店进行消费购物。而现在,我们可以通过淘宝、天猫,抖音、快手等二类电商平台来买衣服。但是,你知道吗?一件成本100元的衣服,这些平台的卖家究竟要赚你多少钱呢?

衣食住行,是每个人生活中都离不开的场景。

尤其是排在第一的买衣服,对于女生而言,那是每一季,甚至每个月都要完成的生活任务。然后,今时不同往日,以往我们都是在线下服装店进行消费购物。而现在,我们可以通过淘宝、天猫,抖音、快手等二类电商平台来买衣服。

但是,你知道吗?一件成本100元的衣服,这些平台的卖家究竟要赚你多少钱呢?

揭秘!成本100元的衣服,这些平台要赚你多少钱?(图1)

一、实体店

拿我们常逛的线下实体店的冬装来举例,一般服装加盟商找品牌拿当季的现货,拿货价大约在衣服的3-4折之间。

我们如果买衣服属于赶早类型的。那么,原价购买了一件1000元的羽绒服的话,实体店的毛利润大约是在600元左右。

而如果你是在街边散货店,或是折扣品牌店买衣服的话,即使赶早去购买,也可能只要衣服吊牌价的五折,甚至更低的折扣就能买到。不过,这时店老板的利润可没有少,因为他衣服的进价可能只需要吊牌价的2折,甚至更低。

总结:100元拿货价的衣服,品牌店铺往往标价在250元—300元左右。因此,大约毛利润赚150-200元。

揭秘!成本100元的衣服,这些平台要赚你多少钱?(图2)

二、淘宝店

淘宝是我们日常生活中最常用到的购物平台,除去天猫品牌自营店,兼职搞搞赚点外快的店,以及正在做活动的店铺不提,像个人或小公司这类经营得还比较有起色的店铺,一件100元的衣服,通常要定价在200元左右,甚至更高。

可能有些小仙女们就疑惑了,淘宝不是没有店租么,为什么定价这么高,这和线下品牌店价格都快差不多了。

其实,虽然淘宝店没有店租,没有导购,但是要知道,一家装修精致的淘宝店,它至少需要一个采购(挑货,找货源的),一个设计(做产品详情页的),一个运营,以及N个客服。所以,人力成本其实一点不低,何况还要承担邮费和退换货。

当然,如果店老板厉害的话,一个人身兼数职,就可以把人工成本压低,但是介于邮费和较高的退换货率,一般定价至少要在150-180元以上。

总结:100元拿货价的衣服,专职的淘宝店一般定价会在200元左右。因此,大约毛利润赚100元左右。

揭秘!成本100元的衣服,这些平台要赚你多少钱?(图3)

三、抖音

抖音卖货分为两种,一种是短视频卖货,另一种是直播卖货。

先说短视频卖货,粉丝多的大V定价标准要看他们疼爱粉丝的程度,但售价一般都在成本价往上的50-200%之间。

而除了我们关注的大V短视频带货外,有时我们也能看到抖音的官方广告,其中就有服装的广告。

很负责任的告诉大家,如果是夏装,基本一件衣服的售价在成本价的三倍;也就是你看到的29.9一件的衣服,实际成本可能9快9不到。否则,按照抖音的广告投放机制,大概率可能还要亏损。冬装也是一个道理,虽然冬装人均的消费金额高了,但是由于冬装价格高,用户的购买顾虑就上升了很多。

总结:100元拿货价的衣服,如果通过抖音广告买,一般定在会在300元左右,因此毛利润赚你200元;而如果是在关注的抖音大V那买的话,他们的毛利润大约在50-200元之间。

接下来说抖音直播,相比较于以上的那些平台,抖音直播算是比较良心的了,但是这个良心也仅限于头部主播比较良心,因为他们出货量大,因此找厂商能够拿到的价格也会低,同时为了保障自己粉丝的购物体验,一般卖的货品也不会差。不过,对于品牌商而言,他们要给头部主播坑位费和佣金。(坑位费一般几万到几十万不等,佣金的话要在20%-40%之间)

这样算下来的话,即使品牌不赚钱,主播的带货价格也要在成本价的50-80%以上,厂家才能不亏本。

总结:100元拿货价的衣服,抖音主播的直播间最少要卖到150元以上,厂家才有可能不亏本。而如果要实现盈利,至少要在180元以上。

揭秘!成本100元的衣服,这些平台要赚你多少钱?(图4)

其他渠道,咱们就不再一一细说。

不过,通过以上规律,不难发现,只要中间渠道越精简,渠道出货量够大,而且本身实力足够OK,那么你在这个平台上面买东西就越划算。

中国女装网作为一个创办了18年的门户平台,已入驻7000+女装品牌,拥有庞大的服装资源。我们致力让中间渠道一减再减,直接将品牌专柜货品用不到4折价格呈现到消费者的眼前。

同时,我们也满足了每位女生的“开店梦”,无需实体店铺,没有库存风险,就能开一家属于自己的线上实体店,同时收获不错的卖货返佣。

买衣服是每个女生的刚需,既然要买好衣服,为什么不用最实惠的价格去买呢?想要实现自己“开店梦”的小伙伴可以添加微信:nzfssq02

 来源:女装网        编辑:潘芬芬
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