卖衣服怎样和客人聊天？服装店如何有效的提高成单率？

导语: 卖衣服怎样和客人聊天?服装店如何有效的提高成单率?对于服装店经营来说销售是非常重要的,优秀的导购销售能够为店铺带来很大的业绩,但是很多服装导购在面对顾客进店之后该如何购买店里的商品,也就是如何抓住顾客购买店内商品的心理需求。下面我们就来看看有哪些技巧吧。

卖衣服怎样和客人聊天？服装店如何有效的提高成单率？对于服装店经营来说销售是非常重要的，优秀的导购销售能够为店铺带来很大的业绩，但是很多服装导购在面对顾客进店之后该如何购买店里的商品，也就是如何抓住顾客购买店内商品的心理需求。下面我们就来看看有哪些技巧吧。

在这里先提出两点顾客流失的现象：

1、顾客进店后由于导购接待不当，感觉有压力或不舒服而离开；

2、顾客进来随便看一看，转一圈没有发现自己喜欢的而离开。

说到这儿，突然想到一个案例：（引以为戒）

前不久跟朋友一起去逛街，

走进一家装修还不错的女装店，

刚一进门就听到：

顾客：“老板，我想试一下那件衣服(挂在墙上),可以吗？”

店主：“这件比较贵，羽绒的，要试吗？”（语气脑补一下）

...

说实话，瞬间对这家店没什么好印象。

此时，朋友正好看中了一件衣服，

刚穿上准备看合不合身，

店主：“这个穿着比较臃肿，显胖。”

...

（大姐，我们来聊聊，这服装店不是你家的吧？）

现在服装店真的很多，而顾客的选择性也就大了不少。当然，这也导致了店铺成交顾客的难度增加。

毕竟和顾客交流起来，你如果是没有一点小策略的话，那么成交的难度也是大大增加了，所以你如果是不知道怎么成交顾客的话，现在也就可以一起来跟着搜美女装好好学上几招，教你卖衣服的时候怎么和顾客更好的聊天。

顾客进店第一句话，其实你可以介绍一下自己的店铺，比如就是简短的这么说也可以“你好，欢迎光临搜美女装品牌店”，把你的品牌说出来，自然顾客也是会对你的品牌有意识。甚至在以后，她也是不容易忘记你的品牌。一个好的开始，毋庸置疑也是会让你成功了一半。

说出产品卖点，争对每一个顾客，自然也都是有他们的买点，而你的产品卖点展现出来，顾客们看到自己的需求也就会开始选择你的产品，自然顾客也是会愿意驻足到店面，从而把他们给吸引住。

不要给顾客有拒绝的语言，和顾客聊天的时候，你自然也就是需要紧紧抓住话语的主导权，由你来带领着话题的推进性，甚至到了最后也是可以更加轻松的成交到顾客，难度也是大大缩小，对你来说可不也就是一种帮助？

一句赞美让顾客心理舒服，同时也介绍了产品特征（刚上市的最新品），吸引顾客注意，激发了顾客的兴趣，这时让顾客体验，一般顾客是不会拒绝的。

卖衣服的话，你要是和顾客交流，那么上面的几点就是你一定要注意的，谈单上注意了，成交起来也是更加的容易。