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服装新手小白必看系列 服装批发的几大进货技巧

https://www.43er.com/   手机版   2020-12-10

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导语: 想要开好一个服装店,定位选址、进货、营销等这些基本的环节必不可少。而进货这一块更是令不少店主头疼不已,对于许多刚入行的朋友进了服装成批出售市场,行家随便聊两句就能看出来,因为这种人对服装成批出售市场不了解,不懂砍价,不懂看服装款式,也不懂奸商常用的小伎俩,往往容易被奸商忽悠。今天小编给大家分享一下在批发市场的进货技巧,希望能帮助到一些刚入行的小白。

想要开好一个服装店,定位选址、进货、营销等这些基本的环节必不可少。而进货这一块更是令不少店主头疼不已,对于许多刚入行的朋友进了服装成批出售市场,行家随便聊两句就能看出来,因为这种人对服装成批出售市场不了解,不懂砍价,不懂看服装款式,也不懂奸商常用的小伎俩,往往容易被奸商忽悠。今天小编给大家分享一下在批发市场的进货技巧,希望能帮助到一些刚入行的小白。

新手的话去逛批发市场建议自备一个可折叠式的小推车,拉起来像行李箱的那种,去过批发市场的应该都见过,小巧不贵,一般批发商看到你推个车,肯定会以为你是大客户,每种款式都看看问问,价格还是比较好商量的。让自己看起来像是个打不难的,现在不流行领个黑胶袋了,可以在胸前挎个小肩包。去批发市场的话建议早上就去,一般越早越好,到中午基本好货品就被抢光了。

服装新手小白必看系列 服装批发的几大进货技巧 (图1)

跟批发商聊的时候一定要以批量为单位。作为新手,挑货品的时候记住要用手摸,而不是问东问西;不是看到什么好的货品就往身上试,而是要看细节;要问“这货走的怎么样”、“批发价多少呀”、“几个色”、“拿一手”(同一款式各号各色衣服各一件)、“串款不?”(指混批)等等这些名词能显得专业一点。

如果记不住,那就直接跟批发商讲我是新手过来进货的,专门找长期的稳定货源(这点很重要),有什么不懂的就直接问,第二次来就好多了。

看上哪个摊位的东西,间接跟老板说:这货怎样拿?(不要说怎样卖)并且必定要理直气壮,声声嘹亮,一副老到的样子!不要战战兢兢,东看西看,嘀嘀咕咕,一看就是冒充的。看的时分还能够装腔作势的问:“你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗?”要是他问你“你的店在哪儿啊?”,就说是网上开店的。

还有些词语:卖得好不好叫走得好不好,去进货叫拿货(尽量不要说买),还有什么色彩叫还有几个色,等等。

不要在批发店慢慢检查你的产品

当你提到货后,只要把数量点清就可以了,当然,一定要跟老板说好,如果有问题就拿回来换,一般同批货品差异不大。

不要指望通过批发商换货来降低风险

进货时,千万不要对批发商说如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题,如果你这样问,会被批发商认定你就是一个生意新手,接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好了。

批发市场里面价格的调整很小

批发商单件货品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商单卖一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠烂打着批发商要求在批发价上再打个8折,又会让批发商知道你很少在批发市场混了。另一方面,在批发市场里,一般货物的运输都是通过汽车或者铁路,因为运输成本比快递低得多,而且都是买家自己负责,碰上个好的批发商的话,他最多愿意帮你去托运,但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

针对以上拿货技巧提出几点建议:

1、学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然买衣服的频率高很多。

2、利润要合理,一般100%比较合适。

3、货品尽可能按照一个品牌拿全,尺码、颜色、款式。

4、换货时间一般一个月1-2次比较合适,要判断是不是到季节了,比如,夏季前半段是卖有领子的好卖,后半段是卖圆领的好卖。

5、先要清楚定位自己想卖什么风格的衣服,不至于见到什么拿什么,到最后店里乱乱的。

6、在批发市场多花些时间,同一个市场同一个款,可能价格都相差不少。

7、刚看好的新款不要拿太多,选三个颜色各一件就可以了,卖的过程中要注意服装穿在身上的整体效果,如果试的人多,你就可以考虑补货时加量了。

8、要知道客户消费群是偏胖还是偏瘦,在选择尺码时心里才有个底,非补货的衣服不建议拿全码。建议一般不补货,卖掉就进新货。

今天给大家分享的一些拿货技巧就到这里啦~喜欢的朋友可以点一下关注哦~不定时分享不同的关于服装的干货~有什么不懂的也可以私聊我~谢谢大家~

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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