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中国出海界的“Zara”:国内多数人不知

https://www.43er.com/   手机版   2020-12-14

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导语: 低调的SHELN,做到出海品牌Top20!SHELN是谁?在互联网界,我想很少有人会知道这个品牌的存在。大家可能会认为它太低调了,肯定不是一个好的货色,以至于摆不上台面。但实际上,在低调背后,其实藏着你不知道的奢华。

来源:电商报 

低调的SHE,做到出海品牌Top20!  

SHELN是谁?在互联网界,我想很少有人会知道这个品牌的存在。  

大家可能会认为它太低调了,肯定不是一个好的货色,以至于摆不上台面。但实际上,在低调背后,其实藏着你不知道的奢华。  

今年8月,SHELN背后的快时尚公司,就像当年的诺曼底登陆一样,趁着夜色,悄悄完成了E轮融资。市场估值,更是超过了150亿美元。  

150亿美元,这是一个什么概念?跟国内熟知的快手和大疆估值相差无几。这就间接表明,目前SHELN的实力和潜力,已经足以与国内顶尖的互联网科技巨头相媲美。  

另外,今年6月底,除了大家熟知的QQ音乐、UC浏览器,还有一款软件在印度封禁我国APP的清单中赫然在列。是谁值得印度下此狠手呢?没错,它就是SHELN。  

今年7月,在中国全球化品牌50强榜单中,SHELN更是位列13位,一举超过了大疆、腾讯、网易等巨头,成为了品牌出海界名副其实的Top20!而这也已经是它第4次上榜。  

可能有人会问,如此强大的隐形巨头,这家公司到底有何来历呢?  

事实上,这家公司早在10年前就成立了,创始人名为许仰天,是做外贸SEO出身的,也就是俗称的广告优化师。  

而基于创始人的职业方向,公司最早期便是靠SEO做仿货外贸盈利。  

在合伙人的印象中,当时的许仰天对待工作,几乎都是亲力亲为,力求做到***。本该是下面员工做的活,许仰天都会亲自上阵,甚至每天会测试上万个客户。正是如此,公司团队有了初步的发展基础。  

后来合伙人分道扬镳后,许仰天带着自己的团队,开始做起了仅次于数码产品的跨境热卖—婚纱电商。2012年,出于对市场的敏锐观察,看到跨境女装品牌ROMWE火了,许仰天毅然放下继续做婚纱的打算,开始全力转型做跨境女装。  

此后,凭借着跨境电商的红利和独到的选品方向,SHELN的发展便一发不可收拾。  

目前,SHELN的业务已覆盖至全球224个国家和地区,涵盖10个以上小语种站点,同时拥有1亿的APP下载量,2千万的年活跃用户。  

毫不夸张的讲,经过多年的发展,现在的SHELN,堪称我国跨境电商行业的金字塔顶尖般的存在。  

SHELN年销200亿的秘密  

根据财报显示,SHELN去年收入高达200亿。今年上半年因为疫情的缘故,更是暴涨了一倍,达到了恐怖的400亿。如果走到年底,实现千亿的宏伟目标,也不是不可能。  

回顾发展历程,短短8年时间,从行业新秀做到龙头老大,试问:SHELN背后到底有什么秘诀呢?  

首先,离不开精准的下沉市场定位。  

事实上,SHELN跟拼多多一样,瞄准的都是下沉消费市场人群。比如说,同样定位于快时尚低端市场的Zara,一件卫衣只要20多美元,但是,SHELN可能只要半价,甚至不超过10美元就能拿下。这就意味着,SHELN的产品跟国内淘宝的价格几乎差不多。  

同时,SHELN的衣服样式十分丰富。色彩和迎合了欧美女性消费群体追求性感的穿着需求。当然,品牌采用的模特也都是紧跟潮流,贴近instagram网红。  

所以,凭借低价和***的时尚,SHELN很快就获得大批量的忠实粉丝。就算物流运输这个过程长达10天之久,很多顾客也心甘情愿为此而买单。  

其次,有快如闪电的供应链做保障。  

快时尚,顾名思义,最重要的就是服装上新要快起来。  

那你知道SHELN上新速度有多快吗?根据官方透露,SHELN每月都会上新上千种SKU,一年下来,可以开发超过一万个SKU。而在这个中间,从新品到设计打样,只需要花费1周的时间,相比Zara的14天快了一倍。  

另外,除了上新快,SHELN也极大的保障了物流快。为了保证产品在7天之内到达,SHELN在欧洲、美国和中东建立了多个海外仓,从而实现了包邮配送,最快2-3天到达的神速。  

因此,在SHELN背后,是一个集生产、研发、销售、物流于一体的超级供应链。  

最后,善于利用社交媒体,进行品牌营销。  

跟国内的美妆巨头完美日记一样,SHELN非常善于利用社交媒体,为自己的产品进行宣传。  

在早期,SHELN利用网红在国际社交平台上进行产品推广,获得了高达300%的回报率。目前,在Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等主流社交平台上,都有SHELN的官方主页。其中,Facebook粉丝高达1295万,拥有极强的粉丝粘性。  

所以,凭借着下沉市场、供应链、社交媒体营销这三板斧,SHELN成功实现了从零到一百的蜕变。不过,时代总是瞬息万变的,SHELN背后也有难以言表的苦衷。  

机遇与挑战并存  

借着2010年以来跨境电商发展的红利,SHELN近些年发展的确顺风顺水。但是,背后暴露的一些问题也绝对不容忽视。  

一方面,就是低配版“Zara”引发的信任危机。  

水能载舟,亦能覆舟。这个道理大家应该都懂。SHELN早前凭借性价比,在国外打出了一片江山。但是,谁也说不准这种性价比到最后能维持多久。  

在国外,一些博主和网红,都将SHELN的服装拿来和Zara作对比。为什么?因为二者在款式、颜色、模特造型搭配实在是太像了。加上SHELN价格比Zara便宜,这在无形之中就给SHELN打上了一个低配版Zara的标签。  

虽说Zara也爱模仿别人,但是对于一个优质的品牌来讲,要想长盛不衰的发展下去,单靠模仿是走不长远的,最重要还是得靠源源不断的创新。  

除此之外,低价也意味着产品质量不会好到哪里去,毕竟成本摆在那。所以,一些关于质量的售后问题,最终亦会导致丢掉部分消费者的信任。  

另一方面,贸易摩擦是一个不小的隐患。  

SHELN作为我国出海最为成功的快时尚品牌,他的硬实力是毋庸置疑的。但是,没有一个品牌是能够凭借一招鲜吃到老的,况且还有外界各种不可抗力因素存在。  

所以,SHELN只有顺应趋势,不断变通,方能真正成为像耐克、Champion这样的百年常青藤品牌!

 来源:电商报        编辑:潘芬芬
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