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实体店怎么快速清货?用这一招7天清空上万件库存!

https://www.43er.com/   手机版   2021-01-08

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导语: 随着新年的到来,服装市场逐渐回暖,不少之前业绩惨淡的店铺又开始忙碌起来。马上就要上春装新款了,但是不少冬季的服装还积压在仓库。新货变明年的旧货,最后被遗弃在角落,造成存货积压。资金挪不出来,无法及时上新,这是每年换季时,最令服装人头痛的问题。

  随着新年的到来,服装市场逐渐回暖,不少之前业绩惨淡的店铺又开始忙碌起来。马上就要上春装新款了,但是不少冬季的服装还积压在仓库。新货变明年的旧货,最后被遗弃在角落,造成存货积压。资金挪不出来,无法及时上新,这是每年换季时,最令服装人头痛的问题。

  一般这个时候,不少商家就会搞换季优惠降价等活动,以此来吸引顾客购买。但往往这种线下促销活动效果并不好,优惠力度再大一天下来也没有几个人进店。小编在这里给各位老板们介绍一个快速清理换季库存的方法,帮助老板们顺利完成清库存、上新品,那就是用微信作为工具做秒杀活动 。

  微信作为我们日常必不可少的社交工具,它那几亿的日活人数令人眼馋。你的微信好友就是你自己在微信这个平台上的“私域流量”,把他们利用好了,转化效果将是惊人的。那如何利用微信做秒杀呢?

实体店怎么快速清货?用这一招7天清空上万件库存!(图1)

  01

  拿出一款有吸引力的商品

  获客

  获客的商品一定要使受众人群普遍,性价比高,目的就是赚足人气。这个时候一定不要小气,即使之前卖好几百的衣服,先拿出一部分来低价吸引顾客,得到第一批种子用户。可以通过发微信朋友圈、群发微信好友等,让自己微信好友知道这个活动。

  在群发文案上一定要体现低价、限量、限时等字眼,配图一定要好看、漂亮,让人看了就有想买的冲动。当有用户私聊你时,一定要爽快发货,让他产生信任,为后续的活动传播建立信任基础。

  02

  做好微信社群营销

  把用引流商品吸引到的第一批用户集中拉到一个群,然后告诉他们自己会不定时在群里发一些福利,让他们知道这个群是干嘛的。上面的建群、拉人流程完成后,就可以按照我们的计划来让用户跟着我们的节奏来。

  我们可以每天晚上9:00准时开始,在微信群内发红包,抢到最佳红包的人,就能拥有9.9元秒杀自己店铺任何一款商品的的资格。每天晚上只秒杀5个名额,让秒杀成功的用户领到拿到商品后在群里晒单,活动持续一周,保持社群的活跃性,刺激其他人来参与。

  03

  让老顾客帮你裂变新顾客

  一个微信群中有几十上百人,只靠这些人不能完全帮我们解决问题。而且,第一次参与秒杀的顾客都是我们自己微信上的原有粉丝,如何把微信群内的顾客人数再扩大几倍呢?最好的方式,用老顾客裂变新顾客。

  原价199元的纯棉T恤,9.9元就能到手,对很多顾客来说还是很有吸引力的,所以想要得到的老顾客会有很多,但红包秒杀只能靠运气了。那没那么幸运的人,又想得到这个T恤,怎么办呢?

  我们可以在每次活动结束后往群里发一个通知:只要你帮我把秒杀活动的图片发到你的微信朋友圈,然后截图发到群内,即可9.9元获得价值99元的纯棉T恤。对于不想发朋友圈的,我们让他拉一位朋友或邻居进群并购买,双方都可以9.9元获得纯棉T恤。就这样循环操作了几天以后,我们就会有几千精准粉丝。

  04

  利用微商城

  快速转化清理库存

  有了足够的粉丝和社群,我们就可以在自己的微商城中上架秒杀商品,这种方式相对于之前单独的秒杀效率要高很多。具体操作方法如下:

  (1)限时:和用户约好秒杀时间

  根据用户的需求设定开始时间,如早上可秒杀短袖,晚上可秒杀长袖等。同时,持续时间越短,用户越有紧张感,带动的效果也会提升。

  (2)限量:合理的秒杀库存

  秒杀数量一定要有限制,但是又不能太少,不然会让人觉得抢不到,从而对活动失去兴趣。因此,选一个“大家认为不太多”的量为好。

  (3)限价:给力的折扣

  设置特价商品为诱饵,但并不是价格越低越好,或者低于成本价,而是要低于用户的预期。价格也可强化目前大促的主题进行设置:如:7月17日,7.17元秒杀一件衣服等。

  (4)做好关联营销

  活动前,用户势必会去浏览商品详情页,可在详情页里面搭配一些推荐商品,提高其他商品的曝光率,提高客单价。活动后,不要立马停止,可在1-2天结束,持续吸引买家进店铺,促进其他商品订单转化。

  (5)活动推广

  秒杀活动需要预热,让用户提前知道。我们可通过把店铺链接分享到社群、微信朋友圈、群发好友等通知用户,用户点击即可进入销货宝微商城店铺购买秒杀商品。同时告诉群友和微信好友,转发自己店铺链接到朋友圈,私聊截图就会获得商品秒一送一,最大化地通知并吸引更多用户参与到店铺秒杀。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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