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服装店清库存可以做什么活动 教你实体店换季如何清仓

https://www.43er.com/   手机版   2021-01-20

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导语: 市场不景气再加上网络购物的冲击,实体店的生意经营起来也多少有点吃力,虽然如此但日子还要过,穷者思变,多想想法子,我本人经营了三个女装店,由于意识到实体店经营起来有点吃力,赚的钱也没有那么多,由于快换季的原因,很多实体店都在清仓处理,这里分享下实际操作的清仓技巧


  市场不景气再加上网络购物的冲击,实体店的生意经营起来也多少有点吃力,虽然如此但日子还要过,穷者思变,多想想法子,我本人经营了三个女装店,由于意识到实体店经营起来有点吃力,赚的钱也没有那么多,由于快换季的原因,很多实体店都在清仓处理,这里分享下实际操作的清仓技巧:

服装店清库存可以做什么活动 教你实体店换季如何清仓(图1)

  一、前期准备:

  1、确定清仓模式

  常见的是买一送一、全场5折、全场49元、100元3件、最低价等等,确定好模式然后去修改相应的价格,定价这里提醒下,既然是清仓,价格就要有诱惑力,有些人就是狠不下心来,老想多赚点,结果压在手里就有你哭的了,作为新手时期的我也犯过这样的错误,既然是清仓就要彻底的清仓,真正的甩卖,只要不亏钱就行,有些走量不好的款,就是亏点小钱也要处理,切记。

  我这里的定价是直接最低价,如上衣25元,不议价。(PS:简单明了,直接低价,吸引客户购买欲望。)

  2、宣传海报

  可以制作一张海报或者买张红纸写写也行,写点标语,贴在店外显眼的位置。

  我这里直接买张红纸一贴。

  3、音响及录音

  这样可以更好的吸引各户的注意,录音是我自己录得,网上找了一下素材,本来打算自己叫卖的,还特意买了一个话筒,后来怕自己脸面薄,想想最后还是录音,这里分享下录音的内容:

  好信息!由于换季本店女装一次性清仓大处理,亏本大甩卖,走过路过的朋友们过来看一看,瞧一瞧,赶紧来挑,赶紧来买,看看质量、比比价格,便宜实惠看的到,买到就是赚到,真正的清仓,彻底的甩卖,机会不是天天有,该出手时就出手,赶快来抢购吧!

  4、准备好零钱、购物袋、人员配置好。

  我这里找了4个人来应对活动现场。

  5、款式能挂出来的尽量挂出来,特备是只剩2件的情况,销售的时候不用一个个去找,活动的时候可以节约大量的时间,走量不好的款式挂在显眼的位置,增加曝光量。活动前要盘点一下店里的衣服,看看是否有忘记挂出来的,参加活动的内部人员中要有熟悉衣服的尺码、剩余量及未挂起尺码的摆放位置,这些小细节要引起注意。

  二、活动现场的造势

  很多实体店做清仓活动,活动的现场只在店里做,活动想做的更好,就要注意造势,有个活动的气氛,这里分享下我是如何造势:

  我店里有4个中导货架,外加临时找了1个货架,总共5个货架,全部摆放到店门口,刚好我店门口也宽敞,有些店里做活动店外只摆放1个货架,挂放的衣服还是太少,不能最大限度的吸引到顾客的注意。

  三、活动现场的人员分工

  活动的现场的分工要明确好,我这里安排4人应对这次活动,2人店里,2人店外(我本人在在店外),这样的活动,店外的2人很关键,很多顾客会先选购店外的衣服,店外的2人要做好销售及引导的工作,有些顾客连电瓶车都不下来(这种顾客购买意向不是很强,随便看看,看到喜欢的就买,家里也不缺),这时销售就显得更重要。

  店外的2人除了做好销售的工作,还要注意引导客户进店里选购,告诉顾客店里的衣服也在做活动,现在买的话超优惠,引导顾客有两种情况:

  第一种情况:顾客已经店外购买了,还是要引导客户进店里再选选,也许顾客到店里还会再选购。

  第二种情况:顾客店外挑选不到中意的,这种更要引导顾客进店里,争取拿下这单。

  店里的2人,1人负责销售,1人负责收银和销售。

  这种活动可以可以保持3-5天左右,再久就没有什么新鲜感了,活动做下来,清仓也清的差不多了,剩余的压货在不变价格的情况下,卖卖也不会压什么货的。

  希望我的分享对于朋友们能有点帮助,本人做女装实体店及女装批发已有7年,有问题的朋友大家可以一起探讨探讨。

 来源:童装强仔        编辑:潘芬芬
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