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年底冲业绩 折扣女装店库存清仓促销大策略

https://www.43er.com/   手机版   2021-01-15

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导语: 新年临近,对于品牌折扣女装实体店而言,冬装积压的库存货的确是商家的心头病,因为他们本季度的销售额就是下个季度的货款,货品存放的时间越长就越贬值,商家们都恨不得一天卖完所以存货。就算是卖的再好的服装店也避免不了积压的库存货。因此,商家会想尽各种办法对换季存货进行处理,像市场上所熟知的打折促销、大甩卖等,这种人人都知道的策略,并不一定人人都可以做好。

  新年临近,对于品牌折扣女装实体店而言,冬装积压的库存货的确是商家的心头病,因为他们本季度的销售额就是下个季度的货款,货品存放的时间越长就越贬值,商家们都恨不得一天卖完所以存货。就算是卖的再好的服装店也避免不了积压的库存货。因此,商家会想尽各种办法对换季存货进行处理,像市场上所熟知的打折促销、大甩卖等,这种人人都知道的策略,并不一定人人都可以做好。

  那么,品牌折扣女装店年底如何既能清理掉积压的库存货又能提升业绩呢?伊行服饰小编分享几招供大家参考。

年底冲业绩 折扣女装店库存清仓促销大策略(图1)

  首先,品牌折扣女装店主要认清营业现状,按营业现状分析制定促销方案。服装店打折是为了清理库存货还是促成新买卖,那需要的促销方案肯定不尽相同,服装店需根据店里的实际情况来制定规划促销方案。

  其次,可以做些限时促销活动,刺激消费者购买。女装店打折要有时间限制。没有时限的促销就不叫打折了,那叫做服装价格的调整。因为没有时限的话,服装的价格就没有理由回到一个对服装店更有利的高度上,而且会让顾客产生一种被欺骗的感觉,进而对服装店的信誉产生质疑,对服装店的长期发展非常不利。

  再者,新品不要频频打折。品牌折扣女装店在清理库存货的时候,新品频频打折促销很可能会引发服装销售的恶性循环:新品降价,使消费者在下季新款服装上市后不再急于购买,而会选择观望,等待价格优惠,从而导致新品滞销,甚至出现新品打折也卖不动的情况。这对本来就需面对高库存压力的一些服装企业来说,无疑是雪上加霜。

  最后,促销尽量不要同质化。实际上,目前对于实体品牌折扣女装店来说,的最大问题是同质化。在促销方式、资源占用等各个方面雷同,促销对消费者的吸引力越来越低。低价策略的运用要先看消费者在选择同类产品时对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感,即使再降价也不会对销量产生多大影响。

  以上就是本期的分享,希望能给大家在年底冲业绩上带来一点帮助,最后预祝各位大卖!

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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