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新手如何开服装店?新手开服装店请记住这6点!

https://www.43er.com/   手机版   2021-01-15

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导语: 很多人都知道服装行业是一个暴利行业,利润很高,一件成本仅为几十块的衣服在一般店面会卖上百块,在繁华地段的精修店面售价至少会达到300元,由此可见服装行业的高利润。不少想创业做生意的朋友看到了都心动,纷纷想开一家服装店。那么怎么开服装店?

  很多人都知道服装行业是一个暴利行业,利润很高,一件成本仅为几十块的衣服在一般店面会卖上百块,在繁华地段的精修店面售价至少会达到300元,由此可见服装行业的高利润。不少想创业做生意的朋友看到了都心动,纷纷想开一家服装店。那么怎么开服装店?

新手如何开服装店?新手开服装店请记住这6点!(图1)

  1.服装店面的选取和确定

  重点考虑服装店面地址的选择,不是说在旺铺人流越高就是越好的,因为人流高租金肯定也非常贵,而且这些人流不一定就是目标人流,所以一定要选择适合自己的目标人流相对较多的地方,比如做学生市场,开在学校附近,老人服装市场的,开在老人活动中心附近等。

  2.给店面起一个容易记的名字

  起名字很重要,可以选一些朗朗上口而且又跟自己服装行业相关的名字,最好是容易记和有特色,一开始可以想好三到五个名字,然后再根据有没有被注册和综合方面的衡量,选出一个自己较满意的名字。

  3.确定服装店的人群定位

  要想好主打哪些消费人群市场,在年龄方面主要针对的是儿童,青少年、青年、中年还是老年人?在性别方面,主要是销售女装还是男装?一开始做的话,建议不要想着覆盖所有的消费人群,挑一到两个来做,比如青少年女装为主,当然也可以根据自己的兴趣和偏好,选择觉得适合自己的市场。

  4.进货时采用多款少量的方式

  进货时不建议同款类型的衣服大批量进货,最好先少量的尝试,然后根据实际的销售数据,发现哪几款比较好卖才进行适当的加量。

  5.销售服装时顾客关系为上

  一个老顾客的成交成本是一个新顾客的十分之一,如果店面积累足够多的老顾客的话,店面生意将会越做越好,但是,一开始做的时候,没有所谓的老顾客,所以会很难,只好从新客户开始做起,然后把新顾客培养成稳定的老客户,所以在开发新客户的时候,一定要学会跟顾客打好关系,利用实惠加上情感牌,让顾客这次购买体验非常好,下次的回头率也会非常高。

  6.一定要做好经营数据的分析

  互联网讲究大数据时代,其实在实体店面经营过程中,数据也是非常的重要,因为数据不会骗人,是客观存在的东西,所以在经营服装店的时候,不要简单记录收入和支出,要更加细化,比如每天平均人流量,每天平均购买率,平均客单价等,再结合平均每天的支出情况,这样在做经营数据分析的时候找到问题和规律,然后再进行针对性的解决和调整。

  服装店开业以后,面对被网购稀释的顾客和激烈的市场竞争,创业者该怎么形成优势?怎么做好服装生意?小九这就告诉你。

  真正尊重顾客

  大多数服装店都高呼尊重顾客的口号,但真正做到的服装店屈指可数。要知道,无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱,摆放不合理,没有标志,价格混乱等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

  提供解决方案

  作为服装店主,只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员,雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客提供送货服务,并且乐于接受特殊的订单。

  和顾客建立情感联系

  大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客,一味强调节省成本,全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反,出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。

  新手?以上就是小编为您介绍的新手如何开服装店的技巧,不知大家都了解了吗?小编认为,店面经营成功之道,“技术”是基本生存条件,真正能让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的,留意市场讯息,关注新形态消费文化及特性,才能在消费者偏向理性思考的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环中。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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