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服装批发市场进货攻略秘籍

https://www.43er.com/   手机版   2021-01-21

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导语: 其实新手一去服装批发市场就会被看穿,新手做服装批发,刚入行的时候进批发市场都会被宰几次的,许多没有做过服装批发刚入行的人进了市场,行家随便聊两句就能看出来,这就是行家俗称的'水鱼',碰到这种客户,商家是最喜欢了,俗称'捡水鱼'。因为这种人对服装批发市场不了解,不懂得砍价,不懂得看服装款式,往往容易被商家忽悠,这是很多买家刚入这行在服装批发市场碰到的第一幕。

  相信每个开服装店的老板,应该都到过服装批发市场去进过货。即使是加盟店的老板,很多时候也免不了要补些款,然后去批发市场逛逛。

  但说到去服装批发市场进货,服装老手在自然是游刃有余,那么新手该怎么办呢?

  开服装店,最怕进货成本太高,不划算。这样即使卖出去了,也赚不到多少钱。今天,小编就和大家分享一下,新手去批发市场容易掉入的坑。

服装批发市场进货攻略秘籍(图1)

  需要注意的套路

  其实新手一去服装批发市场就会被看穿,新手做服装批发,刚入行的时候进批发市场都会被宰几次的,许多没有做过服装批发刚入行的人进了市场,行家随便聊两句就能看出来,这就是行家俗称的“水鱼”,碰到这种客户,商家是最喜欢了,俗称“捡水鱼”。因为这种人对服装批发市场不了解,不懂得砍价,不懂得看服装款式,往往容易被商家忽悠,这是很多买家刚入这行在服装批发市场碰到的第一幕。

  为了让“服装新人”们尽可能地避免一些“坑”,下面我们就来列举一下常见的三种情况。

  情景一

  “今年这个‘板’最流行啦,是我们这里今年的爆款,而且整个服装批发市场只有我们一家有,你去别处绝对找不到的。”

  我相信很多买家走进他们的档口里拿起一件衣服就一定会可能会听到这句话,那么如果哪个老板对你说这句话,还说自己是专做外贸服装批发的,质量比别家的都好,这里我们千万别当真。

  在服装批发市场里,任何人进他的店看任何一件衣服他都会说的,就跟日常生活中见面所说“吃饭了没有”是同样的意思,几乎一天说几百遍,见任何人都是这一句(也不搞一点创新),就是你拿他前几年卖不掉快烂掉发霉的库存货,他都一定会那样说。所以我们一定要相信自己的眼光,不被商家的伎俩所蒙骗。

  至于他对你说“别人家没有”,那一定是不可能的,因为服装批发市场里基本都是做销售的,而且绝大多数都是没有自己的加工厂十而外发加工的,而且很有可能是在同一个服装加工厂家进货的,只有衣服上的唛头跟洗水唛郎有区别而已,“撞款”是最常见的事了,如果商家不肯让价,那我们就去别家逛逛,没准就有比他家更便宜实惠的,一般位置不是特别好的摊位,价格会更低,一楼是最贵的。

  情景二

  “我身上穿的这件是才刚出的新款,今年市场里最畅销的,就我家有。”

  这里就要注意了,她身上穿的款,极有可能是存货最多的,几年以前的,善良的买家一般都会相信她身上穿的那个所谓的“新款”是真的新款。你知道她为什么要穿那个款吗?做服装批发的最怕的是什么,那就是库存,她穿那件衣服往往就是因为那是库存最多的款,任何衣服穿在身上都会比挂着好看的,穿上了之后,那个款的曝光率会高,批发的人自然会多一点。

  她说的“就我家有”这句话到有可能是真的,因为他家独有的几年前的库存别人怎么会有,“但是这里要必须搞清楚一点,畅销的对象到底是谁,如果我们不弄明白,他的库存就会转嫁到我们身上,我们就真的被他们“捡水鱼”了!”其实服装批发商家的真正目的在于把那些不好卖的款尽快清掉,把库存变成钱,衣服不像酒越放越香,衣服放久了就会烂掉的。

  市场里新款跟爆款他们一般是不穿在身上的,而是放在档口最显眼的地方,如果你看到他的衣服连挂都懒得挂,就是随便放在下边的话,那就可以断定那个款他们是在清货的,那我们就可以狠狠地跟他砍价了,不过也不能太离谱,有的商家会骂人的。

  情景三

  “这是我们今年的主打色,非常好卖的,你一定要带上,要不以后就后悔了!”

  其实每款衣服的生产的时候都是按相同数量生产的,一匹布的长度是一样的,而服装批发市场里的很多商家一般是没有自己的服装加工厂的,厂家也不会给他乱七八糟地生产,那样生产成本非常高的。

  所以批发商说好卖的那个颜色,极有可能反而是今年最不好卖的颜色,因为我们都知道不可能每个颜色都好卖,一定会有不好卖的颜色,如果不好卖的颜色库存比较大的话,那么他就会使出全身解数来向你推荐那个不好的,而把好卖的放在最里面,等你过来要提货的时候再告诉你,你要的那个颜色郎没货了,这个颜色比那个颜色更好卖,逼你就范。

服装批发市场进货攻略秘籍(图2)

  注意事项

  1、进货穿着

  切忌不要穿着过于正式,女生尤其不能穿高跟鞋去,进货是一个体力活,穿了高跟鞋走路都不稳,一趟下来,肯定是腰酸背疼腿抽筋了,建议穿着比较随意的休闲装即可。

  2、进货工具

  准备一个小推车是必不可少的,既可以减轻体力,也可以让老板认为你是一名想要多进一些货的大客户。还有别忘了,黑色塑料袋,这可是去批发市场拿货的标志物,基本上拿货的人人手一个黑色塑料袋。老板看到你这身行头,给出的价格完全不一样了。在塑料袋里装一点自己的衣服,冒充刚才在其他家拿了货,这样基本上可以问到真正的批发价了。

  3、进货怎么说

  举例:“这个卫衣怎么拿的?”“拿货79”“几个颜色几个码?”“四个颜色四个码”“几件起拿?”“十件起拿”“可以拼颜色吗?”“十件最多只能拼三个颜色”“那我要不好卖的话可以调吗?”“可以调”“怎么调?不断码也可以调吗?”“不断码也可以调,本市三天,外市七天,拿单子来调”“那我拿卫衣不好卖可以调裤子吗?”“卫衣只能调卫衣”“那卫衣可以调打底吗?”“不断码可以调”“那如果这款,你们没有断码,但是你们特价了,我怎么调?”“特价情况下有颜色可以挑颜色,而且特价只能调特价”“特价款的可以调上衣吗?”“特价款的卫衣只能调卫衣”“那你们不会这个款做两天不做了吧?”“那不会,新款七天之内是不会断版的”“那行,你给我拿吧”

  看完这个例子,我觉得你应该差不多学会了吧。

  4、进货调研

  确定好想要进货的种类之后,就要在不同的批发市场多逛一逛了。因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常在一个市场里50元的衣服,另一个市场只要45元就可以拿,如果你拿个几十件的话,相差的价格还是很多的,因此必须进行比较后再拿货,不要一看到好的货就进,多转几家再进也不迟。

  5、进货预算

  进货的预算要根据自己店铺的销售额做决定,明确每次进货或补货的资金、种类、数量,这样哪怕超支也做到心里有数。

  6、确定进货

  刚开始做服装,建议是先做上装。因为上装、连衣裙,这些对尺码的要求不那么高,中号的就很大众话,下装就比较难做,特别是裤子,每个颜色每个尺码各一条,一拿就是10件或以上,这样很容易造成压货,而裙装还是可以拿一点的,没有裤子要求那么严谨,一般拿中号就可以了。建议拿货时大小码各一,中码两到三件。

  如果一个款有4,5个颜色,最好各要一件,然后挑喜欢的颜色多拿几件,而对于新手,各拿一件就好了(哪个好卖你可以回来补货或者换色的)就是比较辛苦一点,不过一开始不敢多拿怕卖不出去,就会为了客人的一件衣服特意跑到批发市场去的。我的经验是:遇到喜欢的,可以多拿4、5件,特别是真正的外贸单,款式质量通常可遇不可求,遇到好货就要当机立断。

  这个过程中注意一点:进货数量价格的清单一定要保留,便于记录进货情况,同时也是退换货的凭证。

  7、进货总结

  对于批发商的联系方式要保管好,同时总结自己进货过程中的问题,款式、价格、数量、尺码、面料这样才能为以后进货积累更多的经验!

  最后,给大家总结一下:

  一定要记住不要轻信商家的话术,用自己的脑子独立思考,用自己的眼睛去观察,勤奋点,多跑跑。

  不同的批发市场都要去,不仅要看商家的产品和价格,还要通过交流来了解商家的人品和信誉,然后可以寻求长期合作,拿到更优惠的价格,服装行业竞争激烈,把好质量和价格关极其重要!

 来源:女装网        编辑:梦吴
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