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橱窗陈列为何要经常换、多久更换一次?

https://www.43er.com/   手机版   2021-01-25

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导语: 之前有网友问社长,店铺陈列多久调一次?社长写过一篇文章来回答这个问题,不过上次的问题是针对店内卖场陈列的调整频率,最近又有网友问橱窗多久调一次?所以今天的内容主要针对橱窗!

  之前有网友问社长,多久调一次?社长写过一篇文章来回答这个问题,不过上次的问题是针对店内卖场陈列的调整频率,最近又有网友问橱窗多久调一次?所以今天的内容主要针对橱窗!

  首先,我们再讨论橱窗的调整问题时,需要首先明白,橱窗是视觉营销的一部分,视觉营销的主题是商品,也就是说问题的根本是对商品企划的理解!

  视觉营销是将MD (Merchandising 商品商品企划)、SD(Store Design卖场设计与布局)、MP(Merchandise presentation 陈列技法(包括VP,PP,IP))有机结合而营造的一种店铺氛围,完美展示给目标群体的一种视觉表现手法。简单来说,VMD前期要做:商品陈列计划,中期要做:终端商品陈列执行,后期要做:销售数据跟踪和陈列调整!而这些工作的核心对象就是商品!

  对于中国的传统服装品牌,会按照四季进行商品开发,然后做四次订货会,所以在做橱窗开发计划时,每年会做6次橱窗设计(4次季节性+2次特卖),即春夏秋冬四季橱窗,和两次特卖促销橱窗,有的促销橱窗会更多,比如店庆做一次、元旦圣诞做一次、春节做一次、2月14号和7月7号的情人节做一次,男装的父亲节做一次,女装的三八妇女节做一次,童装的儿童节做一次!所以,橱窗的大调次数基本可以定义为(4+N)次!

  下面,我们来分析下常规品牌的几大需要调换橱窗的重要时间节点!

橱窗陈列为何要经常换、多久更换一次?(图1)

  1/ 季节更替时

  产品换季上新,橱窗更换先行!

  就像行内人说的:季节更换看橱窗!

  一般品牌,会提前3-6个月就把下季的橱窗方案设计好,

  因为涉及到新开发道具的设计、打样、大规模生产、运输、安装等环节!

  小品牌,因为自主开发道具较少,可能提前1个月足以!

  季节更替时的橱窗更换,

  基本都是彻底的更换:道具几乎全部换掉!

  像国际奢侈品牌,过季的道具会全部销毁!

  个别可以延续使用的道具,可以保留和新道具组合使用!

  2/ 波段上货时

  大家都知道,一季度货品会分为几波,如秋1、秋2。。。等等

  波段货品更换时,道具一般不会更换,可能会加个POP之类。

  那么,这时对模特进行不同波段或者主题的货品更换后,

  对模特的摆位要进行一定的变换,

  让老顾客感觉我们又上新款啦!

橱窗陈列为何要经常换、多久更换一次?(图2)

  3/ 重要节日时

  比如圣诞、元旦之际,需要对橱窗进行相应的布置,

  营造一个好的节日气氛,

  一个具备代入感的橱窗,可以几倍的提升进店率!

  需要注意的时,节日和品牌定位的相关性!!

  比如,童装店铺要在儿童节时进行橱窗更换,

  男装女装店铺可以在情人节时设计专门的情人节橱窗!

  而一些运动品牌特别喜欢在全运会、奥运会等节日时做一些情景性橱窗!

  4/ 促销打折时

  如今的服装市场,打折几乎是标配!

  所以,促销打折橱窗必须要重视!

  一个好的橱窗设计,比你在橱窗里贴张海报,更能提升品牌的逼格!

  顾客买的是体验、是感觉,所以更愿意走进有逼格的店!

  有句话说的很形象:形象做的好的店,生意都不会差!

  而教授要说的是,全行业陈列时代已经来临,

  顾客将会抛弃不重视陈列的店铺和品牌!

 来源:零教授 作者:尚美国际        编辑:潘芬芬
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