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我开女装店的成功经历 总结13条成功经验供大家分享

https://www.43er.com/   手机版   2021-01-25

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导语: 现在创业开店的人很多,尤其是开服装店的,但是对于没有经验的新手来说想要成功开店应该怎么做呢?今天小编就来分享我开女装店的成功经历,分享总结十三条成功经验,让你轻松赚大钱!

  现在创业开店的人很多,尤其是开服装店的,但是对于没有经验的新手来说想要成功开店应该怎么做呢?今天小编就来分享我开女装店的成功经历,分享总结十三条成功经验,让你轻松赚大钱!

我开女装店的成功经历 总结13条成功经验供大家分享(图1)

  1.选址太热或太冷

  开店之前,你最需要考虑的就是如何选址!在这里一定要确保你选择的地址

  忌热:过于繁华的地段,资金也会过高,对于新入行的小白来讲压力过高,并且竞争过大,自身的优势不够明显。

  忌冷:刚刚开店,门店还没有什么知名度,还开在杳无人烟的地方,过八辈子也做不起来!

  建议:

  店铺选择一个人流量比较密集的地点,尤其是刚开始做的,一定要选择一个人流最佳的地点,地点好坏比商店的大小更重要。所以首先要选择一个合适的地点,便有一个好的开端。

  2.盲目乱打折

  很多时候店主会有这样的一个误区,店里东西卖不出去了,就疯狂打折!这样的做法是很危险的!

  虽然可以较快的清空积压库存,但相应的利益也会大打折扣,如果是定位较为高端的品牌,更是容易降低品牌档次,长此以往,对品牌的伤害非常大!

  建议:

  制定好打折促销计划,在什么时候以什么力度打折,既能培养顾客良好的消费习惯,解决库存积压,也可以提高顾客好感度,不影响品牌的档次!

  3.进货数量太大

  有很多开服装店的朋友们,在进货的时候都容易犯一个错:恨不得把同一个款式的码数都进全了,结果库存积压越来越严重,到最后进的货全部砸在手里了!

  建议:

  首先了解自己的消费群,找到好的货源,服装要有特色,服装货源应舍近求远,舍易求难,谁都能进得到的服装货源一般来说不好卖。有一句老话人叫人千声不语,货叫人点头就来说明了服装货源的重要。其实借鉴别人的智慧也是好办法之一。

  4.卖完就跑 没有售后

  很多服装店老板都跟一姐说,做服装根本不是卖货那么简单,你的新顾客能不能成为回头客,还要看你的售后做得怎么样!

  建议:

  得到一点点的小赠品也会高兴,这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律,就会失去原先的魅力,削弱销售力。因此,要一直维系着新鲜感,最稳妥的方法就是微笑,再微笑。用微笑对待每一个顾客,提高服务质量,对生意会有很大的帮助。

  5.不设存储 越开店越乱

  店内的收纳是很多开店新手很容易中招的地方,就算你有自己单独的存储仓库,在店内也应该设有一定容量的存储空间,既能保证空间内不混乱,也能保证满足顾客的突发性需求。

  建议:

  1.如果店铺面积够大,可以在门店设有小型的仓库存储货品。

  2.如果店铺面积较小,可以充分利用壁面、等区域增强这些空间的储存功能!

  6.收银台太高

  大家逛街买衣服的时候应该也有体会,有些服装店的收银台高度很不合理,有些过分高!

  个子矮的别说是可以放一下包,能看到收银员的半张脸就不错了,这里一定要特别注意一下!

  建议:

  收银台的最佳高度为1.2米,这是顾客在付款时感觉最舒适的高度,不会因为太高而感到压抑。

我开女装店的成功经历 总结13条成功经验供大家分享(图2)

  7.动向混乱 通道狭窄

  通道的问题通常存在于店面过小的店铺,面积很小所以更要注重规划,不能让顾客感觉光电的时候很狭窄,这样的体验很容易流失掉顾客!

  一般成年人的肩宽在40-55厘米,因此店铺空间的顾客动线宽度应在85-120厘米为宜。

  建议:

  想要经营的服装店生意好,合理的服装店的货柜布置是不可少的经营技巧。服装店的货柜布置必须要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便归。

  8.地板颜色乱选

  地板颜色是一件小事但却是一件很重要的事情,地板选不好,不仅会影响店内的整洁程度,还会影响品牌调性。

  建议:

  1.不要选过浅和过深的地板颜色,这种颜色很容易脏,影响店内的整洁度。

  2.在选择地板之前,不妨确定一下你的品牌调性,如果是田园风格,可以选米白或者原木色的地板,如果是潮流品牌,则可以选择水泥等较强类型的地板。

  9.抠门省钱 不开空调

  还有一些一姐真的要点名批评的店铺,太节省了!

  冬天舍不得开暖风,夏天舍不得开冷气,顾客越逛越难受,想一下大冷天都不开暖风,还有哪个顾客愿意在你店里换衣服!开店是用来赚钱的,不是让你来省钱的!

  10.不设休息区

  逛街是件体力活,设置休息区是绝对不能忽略的部分!既可以让顾客的购物体验变强,还可以增加顾客的留店时间,这种时候也是顾客最愿意好好挑挑商品的时候。

  建议:

  1.店内一定要设有休息区

  2.休息区应该分散在店内多个角落

  3.休息区最好提供店内商品手册,好促进连带销售。

  11.店内无音乐

  有数据说明,有音乐的店顾客的留店率要高于没有音乐的店铺15%,能够在店内享受音乐,能够大大提高顾客的逛店体验!

  建议:

  1.店内最好设有音乐

  2.根据店铺调性播放音乐

  3.声音不宜过大

  12.店内有异味

  都说芝兰之室 久闻而不知其香,待在店里久了,常常感受不到店里有没有异味产生,所以一定要定期测评!

  建议:

  不定时测评店内气味,如果有异味产生,第一时间处理解决。

  13.名字随口取

  还有很多店主表示,最后悔的就是当时开店的时候随口起了一个名字,什么“潮流部落”“青苹果乐园”。

  后来门店越开越大,名字越来越拿不出手!后期再改真的太麻烦了!

  建议:

  1.在取店铺名称之前应该做好品牌定位,根据品牌调性确定店铺名称。

  2.如果不能自己确定店铺/品牌名称,可以选择专业的机构帮忙选取。

  因为经验不足,开店新手很容易犯各种各样的错误,以上这12个雷区,作为开店小白一定要全部避开!建议大家转发收藏!

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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