女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:4006-121363  加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 艾丽哲 简约风情 chichy

您的位置: 女装网 > 生意经频道频道 > 进货指南 > 详情

初次开服装店怎么拿货?新手必看的初次服装进货技巧

https://www.43er.com/   手机版   2021-01-26

微信扫码

导语: 初次开服装店怎么拿货?对于初次开服装店的新手来说,开头最困难的就是找货源。只有货源进好了才能让顾客喜欢上你的货品,才能让顾客买单,才能让店铺生意变好。那么新手该怎么进货呢?下面小编就来分享新手必看的初次服装进货技巧,供大家参考。

  初次开服装店怎么拿货?对于初次开服装店的新手来说,开头最困难的就是找货源。只有货源进好了才能让顾客喜欢上你的货品,才能让顾客买单,才能让店铺生意变好。那么新手该怎么进货呢?下面小编就来分享新手必看的初次,供大家参考。

初次开服装店怎么拿货?新手必看的初次服装进货技巧(图1)

  一,货源在哪?

  想到拿货,第一个头疼的就是不知道去哪里找货源。现在进货渠道主要有四种:

  批发市场拿货

  批发网站拿货

  服装批发公司拿货

  批发市场”提篮子”炒货人

  二,怎样才能不被批发商“欺生”?

  刚进入服装行业,都比较害怕去批发市场拿货,因为有不少的商家知道你是新手后,会有“欺生”的习惯。这里教一些拿货的基本行话,告诉大家哪些话该说,哪些话不该说。学会了这些,起码能让你不至于被当做新入行的菜鸟,被痛宰一刀。以下的技巧适用范围广,不仅限于批发市场,其他拿货渠道也适用:

  要拿货的时候,要直接跟老板说,”这货这么拿”或者“这货怎么走”并且要一副老道的样子,声音洪亮。切忌不能问,这货怎么卖。不然一看就知道是新手。老板回答你之后,还可以继续问:“这货走的好吗?能卖上多少?”

  常见的拿货方法 “一手” “走份”两种。“一手”的意思是齐码拿货,什么是齐码?举个简单的例子,比如一个款式有S,M,L,XL 四个码数,每个码数都拿一件,总数4件,这个就交一手齐码拿货。适合店内已经有货,需要上新的时候。“走份”的意思就是不挑款式,不挑码数。把所有的款式都拿若干件。比较适合新店开张,或换季需要大量的款式丰富店面的时候。

  “杂款”“整款”,这两个词多用于库存的服装(文章:《为什么要经营品牌折扣服装尾货?方法对了就是暴利!》)。所谓“杂款”服装,一般是指在1-3中面料下有多种的款式的服装,而“整款”指的是在一种款式下,有很多相同的款式的服装。总结来说,“整款”款式单一,但是量大。不容易断码方便后期补货。而“杂款”款式很多,但量少。如果拿货的时候不多拿,很容易就会断货断码;

  “库存”“尾单”,顾名思义,就是在生产和销售过程中不能按期交货,或者超出订单或换季销售不完的货,所以价格绝对便宜,一般都为了盘活资金,所以用低于成本价很多的价格进行处理和销售,当然利润会相当可观。性价比会比较高。

  “打包”,一次拿很大的量和款,就好像收库存货一样。有时批发商的一包货(良莠不齐)不让挑选,一口价出售也叫打包

  “散客”,到批发商那一次只拿几件的那种卖家,散客一般离市场近,没有必要多拿货,也不用备货。

  “混批”,可以与其他商品一起批发的,“混”是混合,“批”是批发,“混批”就是什么样子什么类型的货都拿,凑满一个数量或总价,也有叫“串款”的。比如一件商品达到30件可以有优惠价,如果一个款要不到30件,根据商家要求,你也可以挑选其他的款式,总件数达到30件就行了。

初次开服装店怎么拿货?新手必看的初次服装进货技巧(图2)

  还有一些话是不能说的,批发跟零售不同,不能用零售的思想去拿货。会让自己不痛快哦~以下列举一下最不应该说的话:

  1,“卖不掉可以退货吗?”在批发市场里面质量问题的你都要看老板的脸色来调换,有同款调同款,否则批发商会直接告诉你这款断货了调不了,所以要尽量和服装批发商搞好关系,多拿货多卖货,人家调货时才不会当面骂你。换季了压了几千块钱的货怎么办?批发商压货都是以10万计的,他也着急问怎么办呢,很多店主喜欢东拿西拿,这样在哪家都是散客,都不会得到太好的待遇,固定几家风格相同的批发商,熟了什么都好说。

  2,“以后补货时能不能发过来再给钱啊?”如果在拿货的时候说出这句话,轻则老板马上翻脸不理你,重则会被直接赶出去。一级服装批发商资金链都是很紧张的,货到付款是存在账期的。所以为了减轻资金链的压力,服装批发商不管大客还是散客都是现结。不管是现场提货还是发物流都是先收到钱再发货。

  3,“能不能包邮”亲,这里是批发市场,不是淘宝。来一级批发市场拿货的人基本都不会是本地人。你可以跟批发市场的老板讲价,他们也乐意给你降价促成交易。但是发货运费还是要你自己搞定。一般一级批发市场附近都会有很多大型的物流市场。发全国几十到一百多不等,主要看距离。你跟老板谈得来,老板会免费帮你叫搬运工来帮你把货拉到货运市场。但是如果你上来就问老板能不能包邮,老板一听就知道你是新手了,所以问之前你要想清楚了。

  4“几折拿货” 虽然经常在品牌折扣店会问几折。但服装批发市场绝对不能问。很多衣服吊牌标价几千的拿货也就一两百,连一折都没有。这种情况下,你要是问了,只能恭喜你又为批发商贡献了不菲的利润了。

  三,拿货的时机有哪些?

  新手店主最容易犯的错误就是:该拿不拿,不该拿死拿。会拿货,不代表能拿好货。总结一些比较适用的拿货规律给大家:

  1.提前拿货。不要等到天冷才想到该进冬装的货,也不要等到热到出汗才想到该进夏装的货。应该是要在秋天的末尾,春天的开头。就开始准备换季拿货了。新货不进来吸引客户,旧货怎么卖出去?

  2.时刻保持上新,最起码一周上一两个新款。拿货总会出现看走眼的情况。这个时候不要沉浸在失败中,应该总结失败经验。赶紧拿新货回来吸引客人。不然一直挂着死货,店铺离关门大吉也不远了。

  3.批发市场热门的店铺,一定有好货。大家都能卖好的货,你会卖不好?

初次开服装店怎么拿货?以上就是新手开服装店必知的服装进货技巧了,希望能够对各位老板有所帮助,祝愿大家新年生意兴隆,服装大卖!

 来源:网络        编辑:潘芬芬
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:1251017767@qq.com
>>进入进货指南栏目,了解更多女装进货技巧。

免责声明
1.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任
2.如您因版权等问题需要与本网联络,请在文章见网30日内联系
3.凡是转载女装网的原创文章请注明来源,并附上原文链接

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙ICP备08011709号  女装网版权所有(2008-2020) 浙公网安备浙公网安备 33010502004417号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。