女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:4006-121363  加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 金蝶茜妮 集娴 MYMO

您的位置: 女装网 > 生意经频道频道 > 店铺经营 > 详情

2021年让女装店大卖的经营秘诀 经营女装店的独特技巧

https://www.43er.com/   手机版   2021-01-28

微信扫码

导语: 随着女性地位的提高以及经济水平的发展,女性同胞更加注重起自己的穿着打扮,女装市场需求越来越大,因此很多人都想开个女装店。但是并非每个女装店都能赚钱的,想要女装店生意红火,你得学会让女装大卖的经营秘诀才行。今天我们就来看看经营女装店的独特技巧吧。

随着女性地位的提高以及经济水平的发展,女性同胞更加注重起自己的穿着打扮,女装市场需求越来越大,因此很多人都想开个女装店。但是并非每个女装店都能赚钱的,想要女装店生意红火,你得学会让女装大卖的经营秘诀才行。今天我们就来看看经营女装店的独特技巧吧。

2021年让女装店大卖的经营秘诀 经营女装店的独特技巧(图1)

  帮商家清货尾

  杨骏夷在网上开店完全不是自己的想法,还在读研究生的他,如果不是被朋友拉去帮他们提升易趣网店的销售,也不会最终萌发出自己动手在网上开店的想法。

  今年11月杨骏夷才开始在易趣上拥有了自己的店铺,并且开始销售女性服装,规模不大,而且还要自己去市场上跑货源。但是读计算机的杨对于数理统计方面有特殊的嗅觉。杨骏夷觉得运用数理统计方法来指导销售非常管用。

  但在此之前,他还必须要解决一个货源的问题。当然,易趣网上最受欢迎的服装款式是不可能缺少的,杨总要进一些。从吸引用户流量的角度讲,进这些货必不可少。但问题是这些款式进货的价钱都不便宜,而杨最赚钱的还是商家的货尾。

  一般做服装生意的商家在季节来临以前就已经开始进下个季度的货,而本季度的货则开始清仓,这些清仓货就是所谓货尾,货尾数量不多,而且很多断码,再想批发处理肯定不可能。杨则是抓住这些需求,首先以极为低廉的价格从一些经销商的手中买回货尾,再利用自己的网店销售出去。现在杨的出货量提升很快,也开始为生产厂商处理他们的货尾。从毛利的角度来看,货尾当然要比新货高不少。

  挑选时机推荐商品

  杨骏夷进货基本上都是按照本季节进货,为拿到比较好的折扣,全部以现金支付。

  但毕竟是些货尾,款式等各方面自然比不上一些热销的货品。怎么才能把这些货销出去,杨自己很有一套。

  杨说,他从数据统计上了解到,一般在网上商品成交时间最多在中午12点,下午5、6点,还有晚上9-11点三个时段。在这些时段购买易趣首页上的商品推荐位效果最好。而且杨分析过,一般拍卖的商品都有结束拍卖的时间,将拍卖的结束时间定在这些时段最为合适,很多上班一族,一旦看中某件商品,而且看到结束时间快到,就会马上出价,而不会拖延考虑。这样做无形中加快了交易的节奏。杨说,他一天之中,会选择中午还有晚上9-11点两个时段作为商品结束交易的时间,这样他等于一天做了别的商家两天才做的交易量。

  彻底模仿最好的竞争对手

  杨骏夷认为,他能成长如此迅速,还有一个关键,就是彻底模仿在女性服装领域最好的竞争对手。而他所挑选的对象就是位于美国ebay平台的evalueville,这家公司每天至少有1000件拍卖到期商品,其商品的总数量惊人。而现在杨骏夷的服装店也只有200个款式的服装而已。

  杨介绍,这个网站就是消化厂商库存的,而且拍卖从来不使用一口价的方式。以这个网站为范本,杨骏夷现在的网站基本全盘抄袭,只使用一元起拍和普通拍卖的方式,并且每周将其中一款热销的服装拿作一元起拍,以聚集人气,同时也可以知道顾客对于某件商品的最终成交价的心理承受位,这样可以方便今后同类商品进行有底价的普通拍卖。杨强调,经营手段上模仿竞争对手的同时,还是要自己进行网站的数据分析,他现在还在使用其他账号来验证其数据分析的结果,例如如何才能利用搜擎的功能让自己的店铺获得更多的有效买家。

 来源:315货源网        编辑:潘芬芬
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:1251017767@qq.com
>>进入店铺经营栏目,了解更多女装店经营管理知识。

免责声明
1.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任
2.如您因版权等问题需要与本网联络,请在文章见网30日内联系
3.凡是转载女装网的原创文章请注明来源,并附上原文链接

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙ICP备08011709号  女装网版权所有(2008-2020) 浙公网安备浙公网安备 33010502004417号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。