女装拿货70卖多少合适？如何给衣服定价？

导语: 女装拿货70卖多少合适?对于服装店经营而言,给服装合理定价是非常重要的事情,很多人都在给服装定价的时候犹豫过,定的高了,怕顾客接受不了,定的低了,怕没有利润。那么到底如何给衣服定价呢?这里有一些方法,大家可以参考下。

　　女装拿货70卖多少合适？对于服装店经营而言，给服装合理定价是非常重要的事情，很多人都在给服装定价的时候犹豫过，定的高了，怕顾客接受不了，定的低了，怕没有利润。那么到底如何给衣服定价呢？这里有一些方法，大家可以参考下。

　　1、新产品定价

　　对新服装定价是一个十分重要的问题，对于新服装能否及时打开?

　　满足，占领市场和取得满意的效益有很大的关系。

　　常见的新服装定价策略，有两种截然不同的形式，一种是高价策略，另一种是低价策略。两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。

　　2、心理定价

　　对于顾客来说，服装价格是购买服装时重要的判断尺度。

　　01数字定价

　　商店在服装定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：

　　一是非整数定价，二是整数定价，第三是吉祥数字定价。

　　02错觉定价

　　错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性，巧妙确定服装销售价格的一种方法。

　　03分档定价

　　采用分档定价时，服装档次不要过多，档次过多就失去意义;此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。

　　04招徕定价

　　招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。

　　求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多服装的购物心理。

　　05声望定价

　　顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映，常表现为对名牌服装的追求。

　　这些顾客在选购服装时，特别重视服装的声望和象征意义，对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。

　　服装店可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌服装、有特色的服装制定较高价格。

　　06陪衬定价

　　为了适应顾客的选择心理，服装店应以主营服装价格带为核心，制定主营服装销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营服装质量;补充高价格陈列品，衬托主营服装价格的合理性。

　　03折扣定价

　　服装店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。

　　这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。

　　04调整价格

　　价格调整表现为提价或是降价。这时要特别注意顾客对服装的调整价格的心理反应。