店铺库存大、顾客流失、没利润？都是风格定位惹得祸！

导语: ​在跟很多服装老板聊天中发现,被提及频率比较高的话题永远是:1、库存越来越大,怎么办?2、顾客越来越挑剔、回头率越来越低怎么办?3、导购离职跳槽率越来越高,怎么办?4、房租成本越来越高、利润越来越低,怎么办?5、······却很少有人提到一个很重要的问题,那就是:品牌风格定位!即使有少数老板提到风格定位的问题,也是模模糊糊顺便带过,因为她们自己也不知道怎么做风格定位!

在跟很多服装老板聊天中发现，被提及频率比较高的话题永远是：

　　1、库存越来越大，怎么办？

　　2、顾客越来越挑剔、回头率越来越低怎么办？

　　3、导购离职跳槽率越来越高，怎么办？

　　4、房租成本越来越高、利润越来越低，怎么办？

　　5、· · · · · ·

　　却很少有人提到一个很重要的问题，那就是：品牌风格定位！即使有少数老板提到风格定位的问题，也是模模糊糊顺便带过，因为她们自己也不知道怎么做风格定位！

　　今天，小编就简单的来说说我们开服装店为什么要做风格定位？

　　一、从品牌端来说：风格定位，是一切工作的开始！

　　1、风格定位，决定客群和店铺选址！

　　比如，你的品牌是做类似美特斯邦威这种休闲风格的产品，就不适合在CBD商务区开店，这个时候你开一家UR的店肯定会更赚钱！

　　2、风格定位，决定货品和供应链！

　　比如，你的品牌是做类似秋水伊人这种淑女风格的产品，在开发设计或者组货时就要规避掉一些“大量感、直线型”的元素，在整合供应链时也要有所取舍！

　　当你风格定位精准时，某一个风格的货品的进货量就会很大，进货成本也会降低！你的店铺进货量的50%给到一个工厂和10%给到一个工厂，你拿到的价格肯定是相差很大的！

　　3、风格定位，决定店铺形象！

　　比如，你的品牌是做类似江南布衣这种中性风格的产品，你的店铺整体形象就应该避免用“高饱和度”的色彩（比如李宁的红、adidas neo的绿等等），店铺里的软装也不应该用浪漫型的道具。否则，你的货品和店铺形象就是割裂的，体验感就会很差。

　　二、从顾客端来说：风格定位，是吸客、留客的基石！

　　一个服装店，如果没有特色就很难吸引顾客进店或者很难吸引到匹配的顾客；

　　一个服装店，如果没有特色就很容易被顾客遗忘，因为替代品太多了！

　　很多服装老板，因为对自己的店铺没有做风格定位，在拿货时就会看到什么好看就拿什么、看到别人拿什么货就跟着拿什么货，结果拿回去放到自己店里才发现各种各样的货品组合在一起显得很杂乱、很突兀，陈列不出价值感、也卖不出好价钱！对于顾客来说呢，选择进哪家店铺首选是看你的店铺装修风格，比如一个喜欢田园风格的女孩子，可能就优选选择飞鸟与新酒的店去选购，而不会去太平鸟的店，因为此鸟非彼鸟！所以，只有风格定位明确，才能吸引相对应的人群来消费！

　　同时，只有风格定位明确，才能把匹配的精准顾客留下来！假如你的店铺风格不稳定，今天这种风格、明天那种风格，就可能出现“圈层冲突”！什么意思呢？也就是说，喜欢街舞的顾客和喜欢瑜伽的顾客是很难玩到一起的，如果你的店铺要想留住这类喜欢街舞的顾客，你的货品、装修、促销活动等等都要围绕他们的喜好去做，这样才能长久的留住他们！这个时候你就要舍弃掉喜欢瑜伽的顾客，否则，你就会同时失去这两类顾客！