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服装实体店生意不好做?这五大经营误区一定要克服!

https://www.43er.com/   手机版   2021-04-08

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导语: 现在很多实体服装店的生意不好,客流少,大家都习惯的归结于互联网电商的冲击,能如数家珍的列举出某宝网店的各种优势。但其实并非完全是这个原因,很多服装店生意不好往往是自己经营的问题。做生意,最重要的是站在顾客角度,零售商更要以顾客需求为导向,努力找寻门店存在的不足和缺陷,及时改进。那么今天小编就带大家分析,服装实体店生意难做的'五大症结',想要生意好,就得先克服这'五大症结'。

  现在很多实体服装店的生意不好,客流少,大家都习惯的归结于互联网电商的冲击,能如数家珍的列举出某宝网店的各种优势。但其实并非完全是这个原因,很多服装店生意不好往往是自己经营的问题。做生意,最重要的是站在顾客角度,零售商更要以顾客需求为导向,努力找寻门店存在的不足和缺陷,及时改进。那么今天小编就带大家分析,服装实体店生意难做的“五大症结”,想要生意好,就得先克服这“五大症结”。

服装实体店生意不好做?这五大经营误区一定要克服!(图1)

  1、只会模仿,懒得创新

  中国人做生意有一个习惯,就是喜欢模仿别人家。走在同一条街道,会发现很门店的装修和布局都神相似。

  但是做生意,就拿卖服装来说,分男装、女装、童装、中老年装等等,这几大类又可以再细分很多种类。这种情况下,作为老板应该考虑的是你的店顾客是谁?顾客的消费习惯和购买偏好是?顾客的客单结构和返店周期等等这些,都是需要去深入研究的,根据顾客的喜好来对门店进行布局和装修,而不是一味的模仿。

  买衣服大家都知道优衣库,优衣库的装修和风格与其他店铺相同吗?而我们现在的很多本土的服装实体店,还在摸着石头过河的阶段,当自己懒得创新或不知道怎么创新时,就只会模仿,到最后迷失自我。

  2、跟差的比,心安理得

  生意不好做,业绩提不上来,不从自身到原因,反倒去同行那找安慰。用同行生意的冷淡来安慰自己,不好大家都不好,又不是自己一家店,到最后都心安理得都理解为受到了“电商冲击”。

  经常有同行跑到同区域或者再远点,看看与自己家定位相同的店铺生意如何,一看生意大部分惨淡,自己也不找找原因,不总结经验,却安心的回家睡大觉。

  这种做法可笑至极,生意是自己做的,业绩也是自己的,与人何干。再说如果要比,也应该跟比自己家优秀、业绩好的店铺取经。

  3、只卖商品,不管顾客是谁

  我相信大部分店铺都有一个共同点,只推销自己正在卖的商品,不考虑顾客是谁。

  因为大家有一个共性,只顾自己的利益,不关心客户的需求,没想过任何形式的跨界合作。近来,由于实体店铺面临经营成本压力大,产品一般比较单一,顾及面有限。所以不论什么客户,进店只推销自己最想推的商品现象变本加厉。

  其实这是一种比较自我的推销方式,把自己醉了,却打动不了客户。不顾客户的感受,去推销他们不感兴趣的产品,没有尊重客户的真实需求,这种单项的经营方式,是走不远的。

服装实体店生意不好做?这五大经营误区一定要克服!(图2)

  4、促销活动VS进店客流

  现在的实体店铺推出各式各样的促销活动,竞争也随之越来越激烈,很多店主在研究对方是怎么做活动,打折促销如何推出,对业绩提升有多大帮助等。却忽略了很重要的一点,做活动是为了提高客户的进店率,只有客户进店了,才能有可能成交。

  有的商圈缺乏人气,客流小,如果活动都是为了提高成交率和销售业绩,而没有考虑去提升顾客进店率,那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折,没有顾客进店,成交又靠什么实现呢?

  5、向客户提供额外价值

  不少服装实体店是舍不得送赠品的,想法就是因为成本太高,说不定顾客拿了赠品还不成交。

  俗话说的好,舍不得孩子套不住狼。要记住额外价值能激发客户的兴趣点,促成客户快速成交;由于额外价值是金钱无法衡量的,让那些斤斤计较的客户算不清楚,不得不为附加品而成交。

  赠品购买可以物美价廉,例如去义务小商品点去进一批墨镜,成本10元,再买一个精美的包装盒5元。总成本价才15元的墨镜,你可以跟顾客说这是价值499元的墨镜,消费满500元立马送。相信有需求的客户,一定会心动的,不信你回去落地试试。

  服装店实体店在经营过程中,还有许多注意的事项,今天的“五大症结”先分析到这。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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