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换季库存积压怎么办?服装店如何把过季衣服卖出去?

https://www.43er.com/   手机版   2021-04-08

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导语: 没有谁不想把过季的服装顺利卖出去的,没有谁不想过季的服装也能盈利的,这就需要服装店主想办法解决了。好的方法,不仅能解决问题,还能提高服装店销售额,提升业绩。那对于过季的服装,服装店主要怎么做呢?下面我们就来看看服装店如何把过季衣服卖出去吧?

  没有谁不想把过季的服装顺利卖出去的,没有谁不想过季的服装也能盈利的,这就需要服装店主想办法解决了。好的方法,不仅能解决问题,还能提高服装店销售额,提升业绩。那对于过季的服装,服装店可以怎么做呢?下面我们就来看看服装店如何把过季衣服卖出去吧?

换季库存积压怎么办?服装店如何把过季衣服卖出去?(图1)

 过季服装成赠品让利消费者  

服装的更新频率较快,每年都会出现新款式,因此,避免过时的服装大量囤货,卖家们可以根据消费者购买服装的多少搭配换季服饰当做赠品赠送消费者,一来可以让利消费者,二来也可以不让服装囤货,真是两全其美。

 好促销促成连带销售带动新品大热卖 

每个事情都是有两面性的,虽说服装囤货真不好,但是换一种方法思考,如果合理的利用起这些囤积的服装,搭配好的促销方法,说不定可以促成连带销售,让过季的服饰作为一个打折促销的好噱头,吸引消费者的同时也带动新品服装的促销,这就是一个智慧的营销手段。 

 过季服装与当季热销服装搭配 

过季的服装如果是独自销售估计是无人问津,但如果与当季热销服装搭配起来,情况就不一样了,合理的搭配不仅体现出过季服装的优点,还会凸显当季服装的热卖点,让消费者在挑选当季热销服装的时候不仅注意到了过季服装的特点,还会一起买走。

除了以上这些方法之外,服装店还可以通过以下这些方式来处理过季衣服:

  一、在大商场设立特卖场

  一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场,供一些品牌特价销售货品,以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓,所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消费者也已经形成这种消费习惯,非打折不买。

  二、作为促销赠品发放给客户经销商

  这一方法主要可以刺激经销商多进货,作为渠道奖励的一种比较有效的手段,但如果管理不当,容易造成经销商把特价品随意抛售,因而影响品牌形象,而且,过多特价品的存在,又会影响经销商正价品的销售。

  三、换商标改成其他品牌出售

  这不失为处理库存的一种比较好的方法,可以有效减少特价处理对本品牌形象的伤害,但也带来很多管理上的难度,而且,毕竟是库存品滞销品,改商标能不能销售出去也是个未知数。况且,消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑,对原品牌存在一定的冲击。

  四、转换流通渠道,走批发市场销售

  有很多品牌,一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售,另一方面又走批发市场经营,而且产品单价相差比较大,这也是他们的一种经营策略,一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去,而专卖系统则维持比较稳定的价格,树立品牌的整体形象,因为,面对是不同层次的消费人群,表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱,也容易引起商场和批发商之间的矛盾。

  五、在卖场作为特价品吸引顾客

  绝大多数服装企业不具备实力也不愿意去另外开设特卖场,通常就在主卖场摆设花车,进行特价品的销售。这种方式,其实很矛盾,对主卖场的形象直接产生影响,让人对该品牌的价格产生怀疑。这样,好不容易积累起来的一点品牌效应,往往又被特价活动所冲淡。但众多品牌都采用这种方式,一般企业也顾不上考虑这么多了。

  对于服装店经营者来说,换季时的经营是个麻烦,同时也是个机遇,如果能够把握好时机,利用有效的处理办法,服装店就可以很好的度过这个阶段,并且也能为下一步的经营打好基础。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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